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宝洁公司 战略分析 小组成员：陈星晨20090410010126 黄莹 20090410010119 目录 公司简介……………………………………………...…………...2 PEST分析…………………………………………………………3 （一）政治法律环境分析……………………………………………….3 （二）经济环境分析…………………………………………………….3 （三）社会文化环境分析……………………………………………….4 （四）技术环境分析…………………………………………………….4 三、波特五力竞争模型………………………………………………….5 （一）潜在进入者分析………………………………………………….5 （二）供应商分析……………………………………………………….5 （三）买方分析………………………………………………………….6 （四）替代品分析……………………………………………………….6 （五）产业内部竞争分析……………………………………………….6 四、SWOT分析…………………………………………………………7 （一）优势………………………………………………………………7 （二）劣势………………………………………………………………7 （三）机会………………………………………………………………7 （四）威胁………………………………………………………………7 （五）宝洁SWOT战略匹配…………………………………………...8 五、解决建议与政策……………….……………………………………9 公司简介 宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。其在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 宝洁公司所生产产品涉及洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等领域。 PEST分析 （一）政治法律环境分析--P 1. 社会主义新农村建设为日化行业带来商机 2. 十二五”规划提出发展包括日化在内的轻工业 3. 我国已取消了护肤护发用品的消费税，但高档护肤品的消费税率从原来的8%上调至30% 4. 国家不断出台规范日化行业相关法律 5. 其他产业政策 (二) 经济环境分析--E 1 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大 2 近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意 4 中国的信息化还不是十分普遍 5 原材料价格的上升 6 金融危机对日化产业的影响仍未完全消退 (三) 社会文化环境分析--S 1 受到环保、能源等原因影响 2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变 3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变 4 宝洁公益在中国的企业形象良好 （四）技术环境分析--T 1. 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。 2. 据了解，宝洁公司计划未来五年内(2012-2016)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在今年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。 波特五力竞争模型 （一）潜在进入者分析 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等； 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （二）供应商分析 供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。 宝洁所购进原材料使用率很高；宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本；同时联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益。因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势。 （三）买方分析 顾客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少；转换成本的高低，是否容易找到替代品；产品的差异化程度；对厂家各类信息的掌握情况。 沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零