南京世茂滨江新城商业地块-概念提案房地产策划2010.ppt

目标消费群 在新颖的主题“浪漫”罗曼蒂克的爱情诉求与硬件特色相呼应下：浪漫、时尚、潮流将成为本商业项目的关键词。光顾本商业项目的消费者年轻化，个性化，时尚化。 目标消费群体定位：以20岁——35岁之间的追求浪漫、时尚消费群体。 消费特征分析： a.静态描述： 年龄：25-35岁为主 职业：私营企业高级职员、私营业主、自由职业者等 学历：多数受过高等教育 家庭结构：1-3人。 收入主源：薪金、公司补助金、 投资收益收入数额：3000-15000元/月 交通工具：以出租车（TAXI）为辅、私有汽车为主。 接受信息媒介：报纸、网络、电视 餐饮：40% 休闲：20% 娱乐：20% 零售：20% 餐饮类： 大型餐饮、品牌连锁餐饮、特色餐厅、各国风情餐饮、简餐等 休闲娱乐： 各国风情餐饮、轻音乐酒吧、DISCO酒吧、精品台球室、游戏城、保健养身会所、画舫等 零售： 名家画作点、特色饰品、工艺品、旅游特色商品、生活配套等。 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 产品定位 产品总体定位 项目自身产品设置建议 外立面 硬件 特色景观选择 广告设置建议 项目形象标志建议 停车场设置建议 产品功能划分，店铺业态分割建议 物业管理建议 出入口 电梯 道路组织 动线设计 特色建筑选择 内部装饰装潢 外部装潢 感观效果 听觉效果 车辆停放 车流引导 产 品 定 位 项目总监 策划部 招商部 策划经理 招商经理 招商经理 招商专员 招商专员 招商专员 文案专员 设计专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 组 织 架 构 图 ⑴ 该项目操作的重点是打造“浪漫-罗曼蒂克”的旅游地产的商业价值， 突出特色建筑、浪漫氛围感受、多元化体验、精致消费是该商业项目的特色，提升浪漫旅游胜地的知名度与‘寻找爱情的场所’的概念。 ⑵ 在营销推广上以“浪漫体验”为基点延伸和扩展“超值享受—浪漫氛围、特色硬件、多元化消费等细节体会”的营销概念。 ⑶ 在操作手法上以“滨江规划”的周边规划的商务中心为基本点，提升区域内消费体验感受的现状思路进行规划业态。 ⑷ 业态上要呈现体现浪漫产业链业态为主，附带精致消费与商务需求为辅的业态组合，同时要突出本项目 ‘富有浪漫爱情色彩’的亮点和‘超值享受’的概念！ 结 束 语 THE END 上海仲宏企业管理咨询有限公司 电话：021传真：021地址：上海市顺昌路10号4B(新天地区域) 第三阶段 再次推广工作 调整招商对象，调整招商物料，对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传；跟据商家的质素来厘定其进驻商场的可能性和条件； 落实项目相关部门的筹建工作 第四阶段 落实商户进驻商场 与商家洽谈租赁条款；落实进驻商家，签订正式合约；全面发放项目开业进场消息；大量利用传媒作宣传推广工作 第五阶段 交付使用及试业开幕 协助商家进场，入图审批、装修等工程问题；安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传；开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 招 商 推 广 计 划 招 商 进 度 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 筹 备 阶 段 2010年 1-3月 1．招聘招商顾问、培训 招商部 2．架构和机制建立 招商部 3．招商计划制定 招商总监 4．招商资料准备 策划部、招商部 5．主力品牌联系洽谈 策划部、招商部 6．招商政策的制定 招商部 7．各媒体联系洽谈 招商部、策划部 8.主力品牌联系洽谈 招商部 9.具体媒体计划出台 策划部 10．招商方式的确定 策划部 11．目标客户资料的收集 招商部 注：拟招商进度的时间节点在2010年1月-12月的情况下，制定招商进度表。 时 间：3个月 强化团队：招商团队组织与强化招商策略 招商准备：主力店的筛选，目标客户资料收集。 前期调研：对南京市的推广媒体进行摸底与选择。 招商对象：细化招商的档次、品牌的目标商户。 分 析：前期的招商团队组织与推广媒体的选择，能够吸引商户与消费者的注意力，为后 期的招商埋下伏笔。 推 广 战略目标：在目标品牌商家引起关注点。 主 题：浪漫-爱情篇 推广方式：以媒体推广为主要手段，用特色户外辅助。 工程配合：招商中心启用。 执 行： 新闻炒作。 媒体选择： 选择针对性的报纸与媒体进行宣传推广 炒作主题：《寻找：我的爱情在那里》；《浪漫：南京摩天轮的魅力》。 筹备阶段深度分析 责任部门 事项明细 时间 阶段划分 招 商 启 动 阶 段 4-5月 1．各种业态全面开始招商 招商部 2．宣传文案