微循环检测流程步骤.ppt

微循环检测的意义 与客户拉近距离，跟客户建立信任度 调整频道，产生共振 了解客户需求、寻找沟通的切入点（健康意识及家里使用的医疗保健器材） 让客户看到自身的改善，留住客户 老客户转介绍 微循环的特征 粗细程度是头发丝的1/20，管壁厚度是一张白纸的1/100，数量约300亿根，连起来可绕地球两周半，约9——11万公里。 微循环基本功能 直接参与人体的新陈代谢，一方面它向组织细胞输送氧气养料，另一方面它将人体代谢所产生的二氧化碳和代谢产物带到排泄器官排出体外。 沟通全身各组织细胞。 起到人体的第二心脏的功能。 微循环障碍 微循环障碍就是指由毛细血管形态上的改变，以及血液形态上的改变引起的功能性改变。如微循环的血管变形，血管堵塞不通，由此引起的器官组织，细胞缺血、缺氧性细胞坏死、病变。微循环好，心肌梗塞少，微循环通，不中风，微循环畅通，百病不生。 微循环障碍是百病之源。 微循环障碍的影响： 血容量相对或绝对不足； 代谢紊乱，使组织缺氧，酸中毒产生繁殖的严重结果； 内脏受损； 严重可发生弥漫性血管凝血。 测前准备 沟通准备 带客人参观介绍的过程中，了解被检测人的性格、脾气、已用产品、抗拒点等相关信息，方便排除沟通障碍 物料准备 微循环仪器、香柏油、棉签、纸巾、微循环检测表、笔等 知识准备 微循环知识、产品知识、病理知识等 微循环检测步骤 微循环检测注意事项 不能夸大其辞“变成诊断疾病”； 要用引导的方式询问，与客户产生共振，寻找沟通的切入点； 检测中要了解客户对自身健康的重视程度； 老客户进行已用产品的功效肯定，促使其产生复购或复合消费或转介绍 微循环中各组织分布 微循环检测——综合判断 一、能量带：呈光滑的波浪状，如果平直，说明免疫力低下，如果血管占据了能量带的正常位置，提示体内有寒气、湿气。 二、汗腺导管：出现说明体虚，易出汗多或晚上睡觉盗汗。 三、神经根：提示睡眠质量差，记忆力减退，爱做梦等。 四、形状： 正常是拱门形或者说是倒“U”的,接近女性的发卡，其他都是不正常的 六、 清晰度 ：清晰度越高，身体状况越好，反之越差 七、 流速：血流速度越快越好 八、 排列：分布均匀，距离均等，无明显上下左右位置差别 九、 血管的长度： 占屏幕的1//3 微循环检测——整体血管形态判断 1. 整体血管模糊 : ?提示可能有体虚，体寒，贫血等症状，女性居多 ?可最近较累，晚睡，或熬夜 2. 整体血管基本变形：提醒注意预防血糖或血脂异常 3. 整体血管偏长：可能低压偏高，血压不稳定 ，口味可能偏咸 4. 整体血管偏粗：口味可能偏重 头部血管模糊，短小，或变形等，容易发生供血不足，易出现头胀、头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力下降、神经衰弱等症状，询问有无相关症状 此区域属于常见问题区域，大部分人都会容易产生以上症状 颈椎 腰椎 坐骨 腿关节区域 ，出现微循环障碍，容易会产生酸麻胀痛，肢体麻木、冰冷，四肢微血管堵塞不通等症状，严重易出现关节炎、骨质增生、腿部静脉曲张等 以上区域皆属于常见问题区域，大部分人都会容易有不适症状 呼吸系统发生微循环障碍时，容易会发生胸闷、气短、咳嗽等症状，严重可引起咽炎、支气管炎等； 血管模糊，容易出现胸闷气短的现象，爬楼梯特别容易喘不上气 血管变形特别严重时，委婉告知注意此区域的保养，预防呼吸系统问题，如咽炎等 微循环分区判断——心脏区域 心脏出现微循环障碍，容易出现心慌、胸闷、气短、心率不齐等症状 此区域提醒需要谨慎，以询问相关症状为主 此区域无明显把握，以少说或不说为主 微循环分区判断——胃肠区域 胃是后天之根本，如果胃部微循环发生障碍，容易引起胃的功能紊乱，营养吸收不良，出现胃酸，胃胀，胃痛等消化不良现象，严重易引发生胃炎、胃溃疡以及其他胃部问题。 肠道区域发生微循环障碍，提示可能会出现便秘，腹泻，宿便等症状 肝胆区域 肝胆区域如果发生明显微循环障碍 年轻人：询问是否晚睡，如果是建议早休息，如果无 中年女性：如果面部有斑，询问是否晚睡，情绪状况，提醒肝胆区亚健康 中年男性：如果有啤酒肚，询问有无体检过，建议注意肝胆区保养 老年人：询问是否存在口干口苦的症状 肝胆区域保养： 1.情绪管理，保持心情舒畅 2.早休息，不熬夜 3.饮食清淡，少食肥甘油腻的食物 肾泌尿生殖系统 肾泌尿生殖系统出现微循环障碍，易出现健忘失眠，食欲不振，骨骼与关节疼痛，腰膝酸软，不耐疲劳，乏力，视力减退，听力衰减等症状 血管模糊：询问是易疲劳乏力，一般为肾气虚，后腰两侧酸胀乏力 中年以上：可询问小便次数多 微循环检测话术 测