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哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司 商业计划书 联系人：王德亮 电话号码 电子邮件：2005wdl888@163.com 地址：哈尔滨高科技开发区 计划书上交时间：2006年 5月 保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于哈尔滨天德股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目 录 1.执行总结……………………………………………………………………………1 1.1.公司……………………………………………………………………………1 1.2.市场……………………………………………………………………………1 1.3.生产和营销……………………………………………………………………2 1.4.投资与财务……………………………………………………………………2 1.5.组织与人力资源………………………………………………………………3 2.项目背景……………………………………………………………………………3 2.1.产业背景………………………………………………………………………3 2.2.产品概述………………………………………………………………………5 2.3.研究与开发……………………………………………………………………7 3.市场机会……………………………………………………………………………8 3.1.目标市场………………………………………………………………………8 3.2.顾客购买准则…………………………………………………………………10 3.3.销售策略………………………………………………………………………10 3.4.市场渗透与销售量……………………………………………………………11 3.5.竞争分析………………………………………………………………………11 3.6.内部环境分析…………………………………………………………………13 4.公司战略…………………………………………………………………………14 4.1.公司概述………………………………………………………………………14 4.2.总体战略………………………………………………………………………14 4.3.发展战略………………………………………………………………………15 4.4.国际市场战略…………………………………………………………………16 5.管理体系…………………………………………………………………………18 5.1.公司性质………………………………………………………………………18 5.2.组织形式……………………………………………………………………18 5.3.部门职责………………………………………………………………………19 5.4.管理队伍………………………………………………………………………20 5.5.创新机制………………………………………………………………………20 6.市场营销…………………………………………………………………………21 6.1.销售策略和目标………………………………………………………………21 6.2.价格策略………………………………………………………………………21 6.3.分销策略………………………………………………………………………22 6.4.促销策略………………………………………………………………………24 7.生产管理——外包……………………………………………………………26 7.1.生产方式………………………………………………………………………26 7.2.外包商选择……………………………………………………………………27 7.3.外包商管理……………………………………………………………………27 7.4.产品包装与储运………………………………………………………………28 7.5.风险管理与控制………………………………………………………………29 8.投资分析………………………………………………………………………30 8.1.股本结构与规模………………………………………………………………30 8.2.资金来源与运用………………………………………………………………30 8.3.费用列支……