零售学5：零售战略.ppt

第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第一节 零售企业战略中心问题 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第二节 零售商业模式 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第三节 零售企业利润回报模型 第四节 零售企业区域扩张战略 第四节 零售企业区域扩张战略 第四节 零售企业区域扩张战略 第四节 零售企业区域扩张战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 第五节 零售扩张中的组织战略 214 66 6 15 29 19 66 72 214 83 4 8 8 9 7 11 34 42 17 45 91 48 101 69 30 49 63 79 49 67 84 70 37 28 14 3 30 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 总部 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 分店 连锁分店 连锁总部 /changshappt /changshappt /changshappt 零售学 零售额 客单价 顾客数 购买数量 品单价 新增顾客 固定顾客 非计划购买 计划购买 12 50 300 3089 11713 累计毛利 78 312 1664 14040 46052 累计销售 1.5 2 4 10 17 利用年数 15 16 18 22 25 毛利率 52 156 416 1404 2756 年购买额 偶然顾客 特卖顾客 浮动顾客 经常顾客 优良顾客 资本运作 家电零售 500亿左右 房地产业 500亿左右 沟通方式、沟通内容 沟通 店铺规模、店铺布局、商品陈列、休闲设施、后台设施（仓店） 环境 店铺区位、店铺地址、商圈范围、停车场 店址 价格水平、促销方式 价格 服务范围、人员服务、结算方式、营业时间、会员制、服务效率 服务 品类数量、某类单品数、商品性质、商品质量、品牌归属 产品 零售创新的主要维度 要素 总销售额/总资产 资产周转率 毛利润/总销售额 毛利率 利润/总资产 资产回报率 总资产/净资产 财务杠杆 利润/净资产 资产回报率 × × = = 17.9% 1.6 11.0% × 3.0 3.6% × H 20.5% 1.8 11.4% × 1.7 6.9% × G 23.3% 3.1 7.5% × 2.9 2.6% × F 32.8% 2.7 12.0% × 3.8 2.6% × E 70.0% 5.4 13.0% × 5.4 2.4% × D 19.4% 1.5 12.7% × 2.0 6.3% × C 20.1% 3.2 6.3% × 1.7 3.8% × B 21.4% 2.4 9.0% × 2.7 3.3% × A 净资产回报 财务杠杆＝ 资产回报率× 资产周转率＝ 毛利率× 公司