淘宝营销之路—精准数据分析.docVIP

孙子兵法谋攻篇说道：知彼知已者，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。 商场如战场，在这里想借用这句话来概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百战不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”？这个问题，如果我们不是电商，是传统的“实商”，那这不是一个简单的问题，需要投入很多有人力、物力、钱力才能充分解决。很幸运的是，我们是电商，这个问题，也就不难求解了！为什么我可以很轻易的下这样的定论呢？在这里我可以先简单说下我的理由：一方面，由电商及电子商务的优势决定，你有没思考过这样一个问题：电子商务（线上）相比线下的核心优势在哪里？是资金，是品牌，是人才，是供应链？我认为都不是（相反，这些都是电商的短板），是数据可挖掘性和营销的可精准性；另一方面，得益于淘宝网对数据挖掘、数据分析的重视及投入，下文的分析也是借助于淘宝网几个重要的数据工具：数据魔方专业版、量子统计（淘宝官方版）。 由于本人是做时尚休闲男装，在这里就以自家经营的淘宝商城店做为分析案例，经营其他行业或类目的朋友，也可以借用这种分析思路进行分析，以提高你的运营效率。 ? 如何做到“知彼”？ （一）如何找到同级别竞争对手或为自己不同发展阶段找参照对手？ 工具：数据魔方（专业版或标准版）—市场研究分析—热销品牌排行工具 具体数据分析过程： 打开“热销品牌排行”，选择时间段：建议选择最近7天（本来时间是越长数据越充分