江苏协鑫馥桂园洋房项目营销企划方案_127p_销售推广策划学案.ppt

Thanks the end! 南京优派克思房地产经纪有限公司2012.2.6 沟墩镇圆盘 8.5*9 3.8万 沟墩镇圆盘北侧 6.1*21 4万 陈良阜建路高炮 3.1*8.1 3.6万 陈良水利站东墙 8*12 2.8万 羊寨过街灯桥 12.1*2.1 2.6万 陈集中学对面 6.1*15.1 2.8万 益林镇过街灯桥 3.7万 ? 户外媒体 乡镇媒体 新增媒体渠道建议 [营销篇]高调推广，执行强化 目标及阶段划分 整体营销策略 阶段性推广计划 阶段性销售计划 营销策略 执行策略 营销执行策略 通过渠道海量蓄客 通过活动锁定客群 渠道深挖 A、外场推介 主动出击，寻找客群 B、圈层深入 直面客群，传递信息 C、意向客户 锁定客户，集中筛选 定点外场营销：与阜宁当地企事业单位洽谈，定期组织针对本项目深入解析，增加目标群体对项目认知，增加口碑传播。 A、外场推介 B、圈层深入 集中性高端圈层渠道：与潜在客户活动群体如私营协会、银行团体，将潜在客群引导至项目现场，组织一些相关高端活动，提升客群认可度。联合专业团体、圈层组织找客户。 C、客户挖掘 客户深入挖掘，借口碑传播，促进老带新：针对项目在当地的高强度形象导入，对上门客户进行深入挖掘，定期或节假日送去节日祝福，体现人性化服务，增加老客户对产品认知，提升客户自豪感同时，促进老带新形成。 活动体验 A、主题类活动 B、节假日活动 C、特色类活动 在通过各种渠道找到客户之后，我们更需要在项目现场为客户提供一个优质的购房氛围。针对老业主和意向客户，根据其特征举办的各类投其所好的活动，旨在有效提升项目魅力，增加案场氛围和客户对项目好感，加速成交。 结合项目整体高端产品定位特性，定期组织高定位性活动。活动主题表现结合项目整体定位，突出项目高端住宅标杆形象，增加目标客群对项目住宅标杆的认可度。 A、高端主题类活动 B、短期节假日活动 利用节假日契机举办相关活动，制造阶段热点。结合短期节假日时间节点，推出适合目标客群的小活动，利用假节日活动由头增加目标客群到访。 C、特色主题类活动 针对高端客群的特征或某高端俱乐部特性，有针对性的特色活动。结合圈层目标客群的群体特征推出相关附和目标客群需求的主题活动，强化目标客群对项目认知，利用圈层口碑传播，对特色主题类活动的传播率。 [推广费用预估] 2012年总销金额： 洋房：完成销售额4269万元 高层：完成销售额1.3亿 2012年目标销售总额：1.7亿 2012年营销推广费用：1.7亿Ｘ1.0%=170万元 [营销篇]高调推广，执行强化 目标及阶段划分 整体营销策略 阶段性推广计划 阶段性销售计划 2012年销售围绕5月、7月、10月三大节点展开： 以主题活动贯穿全年，线上线下立体推广，全面蓄客，同时启动乡镇宣传，拓展项目客群。 2012年销售计划 其中洋房部分主要是以去化平层为主，辅带顶层以及一二层，所以推售目标设定相对较低，而价格考虑以平层为主，顶层以及一二层为主，所以均价设定在6000元/平方米。 整体推盘时间节点： 一批：2012年1月19日前推出1#2#15#； 二批：2012年5月20日推出6#7#11#； 三批：2012年7月28日推出3#。 四批：2012年10月28日推出8#12#。 3月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 5月 10月 品质全面升级，墅级洋房的享受全面拉升项目形象 在前期去化的基础上 乘胜追击加推新房源 一举消化潜在客户 高层高调入市，再次引起抢购热潮 第一波 第二波 第三波 第四波 6、7、11栋叠院洋房 载誉亮相 3栋阔景高层 荣耀加推 8、12精品叠院洋房 优雅绽放 年终冲刺 再接再厉，加大去化力度。 时间 节点 阶段 推广 推广 主题一 买到的都赚了 无敌风景 谁与争锋 臻品洋房 墅级享受 叠院洋房， 启幕阜宁墅级生活 胜过别墅的叠院洋房 叠院洋房， 献给城市的珍藏 献给对生活有【高】要求的您 更上一层楼 境高景不同 代言阜宁 墅级诗意生活 阜宁精致生活样本 推广 主题二 2012年3-12月销售计划 3月 4月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 5月 10月 品质全面升级，墅级洋房的享受全面拉升项目形象 在前期去化的基础上 乘胜追击加推新房源 一举消化潜在客户 高层高调入市，再次引起抢购热潮 第一波 第二波 第三波 第四波 6、7、11栋洋房入市 3栋高层加推 8、12洋房组团亮相 年终冲刺 再接再厉，加大去化力度。 时间 节点 阶段 推广 线下活动配合 珠宝名包展 红酒品鉴会 端午佳节 插花及家居装饰讲座 喜迎中秋 璀璨星光慈善晚会 圣诞节狂欢 感恩母亲 大爱无言 馥桂园感恩母亲节 经典重现 品味传奇 馥桂园老爷车展 览及新车试驾会 三大 主流 活动