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创立4年估值超5亿, 卖座网CEO 陈应魁:电影o2o我们没赌错.pdf 3页

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创立 4 年估值超 5 亿, 卖座网 CEO 陈 应魁:电影 o2o 我们没赌错 2014 年6 月,华谊兄弟公告称,华谊旗下全资子公司华谊兄弟(天津)互动娱乐 有限公司打算以26,636.1533 万元投资控股华宇讯科技有限公司(卖座网),完 成后华谊将会占股权 51%,并且双方还签订了一个对赌协议。卖座网管理层向 股东承诺,2014 年净利润不低于 3520 万元,未来两年净利润合计不低于 8096 万元,未来三年合计净利润将不低于 1.4 亿元。如果管理层股东未能完 成这项业绩承诺,便要依照协议中的利润补偿方案向华谊兄弟进行补偿;如果 成功完成,华谊将会按照约定,分批收购管理层股东持有的剩余股份。 对于每一个互联网人来说, 能在中国互联网企业的三大巨头BAT 中的任何一家 工作都是一种幸运,你能接触到最好的技术和团队。所以我很庆幸自己曾经能 在腾讯工作,也是在那,我认识了我的合作伙伴王星,就是King。在腾讯我的 工号是187 号,他是98 号,他是一只更老的企鹅。 我们在腾讯那会儿正是腾讯发展最快的时候,学到了很多东西,也让我们很想 试试自己能不能做些什么。同时,随着公司规模越来越大,分工愈发细化,一 切走向规章化,随之而来的是个人创意挑战空间相对缩小,独立创业的念头就 愈发强烈。我和King 的想法一拍即合,决定出来闯闯。 做卖座网纯粹是机缘巧合。公司之前有很多业务,一次偶然的几乎让我们接触 的电影票务,那时O2O 概念还没有被正式提出,但我们认为它是必然趋势。电 影的消费频率高,且行业具有稳定性,是一个很好的O2O 切入点。 2010 年4 月卖座网正式启动运营。为了它我们舍弃了公司当时其他的业务,那 些都是盈利很高的项目。我们一致认为电影市场的潜力是无穷的,我们一定能 做起来。一年以后,也就是2011 年3 月我们进行了第一次融资,2014 那年6 月,我们进行了B 轮融资,也就是大家都知道的华谊增资扩股。 在创业初期。我们吃过最大的亏是在前期对资金流的控制和融资节奏上速度过 慢。08 年的时候,曾有vc 上门要投资,投1000 万要我们10%的股份,那就意 味着对我们公司的估值是1 个亿。但那时候我们觉得不缺钱,对于发展越缺乏 远视性,就拒绝了。等到后来我们发展遇到了资金瓶颈,想再找那个vc 的时候 却遭遇了金融风暴,投资人消失了,我们就这样错过了第一次融资的机会。 跌过跟头之后,我们开始认识到融资的重要性,但在选投资人方面,我们很谨 慎,这个市场是双向的,不是有钱的就一定是大爷。我们希望我们的投资人与 我们的思维理念、做事风格和企业愿景都有一定的契合度,这样才是强强联 手,不能相互掣肘。所以我们选择接受华谊兄弟,而不是别人的注资。华谊兄 弟的增资扩股除了意味着我们在资金保障、品牌效应、娱乐布局等方面都有了 极大的提升外,也标志着我们离做“有情怀”的电影O2O 更进一步。 现在还不能说我们赌赢了,但至少没赌错。电影O2O 虽然刚刚起步,但竞争对 手还是很多很强大的,比如现在格瓦拉、猫眼,都是我们这个行业的翘楚。我 们未来要建设O2O 社交化平台,压力很大,可我们仍然有信心。我们的自信不 是自己凭空冒出来的,是市场给的。2014 年上半年国内票房高达135 亿,全年 预计票房350 亿,这个数字在未来4 到5 年还会不断刷新,快速增长的票房反 映出了这个市场的巨大容量。而我们还没有关注到的电影延展市场,则是个千 亿级乃至万亿级的市场。 美国人做电影,票房只是一方面,电影衍生产业比如旅游、手伴、游戏、图书 等等才是真正赚钱的。具体举个例子,迪士尼的动画片风靡全球,但真正给他 带来巨大效益的是主题公园、玩具、服装、日用品这些。除了电影相关的衍生 产品,以影院为中心,地理延伸而成的商圈也是一条产业链,这条产业链涉及 衣、食、住、行的方方面面,市场潜力是无穷的。而现在的O2O 显然还不能满 足这些基于电影而引发的消费需求,这就是我们卖座网的机会。信息时代,大 数据分析是制胜关键,我们的优势就是大数据。 我们未来会努力打造一个在电影行业纵深发展,辐射周边产业的综合生活娱乐 平台,满足用户更强的电影需求。打个比方,你和朋友两个人订了晚上7:00 的电影,这时候我们可以在下单的同时给你推送6:00 到7:00 间比较适合的 两个人的餐厅,电影结束后我们除了请你对电影做出评价外还可以帮你筛选周 围的饮品、宵夜。你若是看某一类影片,比如美国大片比较多,我们还可以为 你提供一些美国大片影迷的线下交流活动,或者电影衍生品的优惠购买等。我 们希望的是,能借助电影,把人与人的交往从线上拉回线下。现在人际交往

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