一.产说会后客户常见问题.ppt

二、产说会会中促成技巧 1.入场时的座位安排 2.工作人员和客户坐一起 3.听会过程中随时关注客户的反应，灵活机动 4.产说会后及时要求客户填写健康告知书，重申 产品的特色、利益 5.奖品促成、话术促成、“停”、“涨”促成、动作促成 6.氛围促成、寿险小故事 三、产说会会后促成技巧 1.产说会后已签单的客户 a)自然促成 b)产品优势促成 c)”涨”、”停”促成 d)奖品促成 e)寿险小故事促成 三、产说会会后促成技巧 2.产说会没有签单的准客户 a)趁热打铁，再次拜访，寻找需求点和未签原因 b)动作促成 c)奖品促成 d)再次邀约公司 e)主管经理单独陪访 f) ”养鱼”、转介绍 产品说明会会后的效果追踪和分析 24小时内进行产品说明会总结； 48小时内进行回访或发感谢函； 72小时内对产品说明会成果进行正面报道； 根据回馈，对下次举办产品说明会应该做的调整内容和准备工作开始着手准备。 * * 一.产说会后客户常见问题 1.有意识有意愿但没钱…… 2.犹豫，有顾虑…… 3.一家之主没到场…… 4.等等……奖品无所谓 5.分红有那么高吗…… 6.交费时间长……20年后钱贬值怎么办…… 7.半路上交不起保费怎么办…… 8.刚买房买车，手里没钱…… 9.我有亲戚在某某保险公司，返佣！…… 10.无意识无意愿…… 四、案例解析 海到无边天做岸 山登绝顶我为峰 让我们放眼未来续写辉煌！