企业管理软件的市场分析与营销策略分析.pdfVIP

硼arkotI市场研究 企业管理软件的市场分析与营销策略分析 青岛滨海学院 陈国营 摘 要：随着社会的快速发展，企业管理软件已经越来越重要。其不仅可以有效地提~JlJ-的工作效率，还能对企业市 场的变化进行有效地分析，所以企业软件的管理十分重要。本文主要针对企业管理软件进行了市场分析，并对营销策略 进行了具体的探讨 关键词：企业 软件管理 市场分析 营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：2096—0298(2015)07(b)一006-03 随着我国信息化的建设，以软件为基础对企业进行管 其二，企业管理软件具有大量生产的潜能，其有较好的 理更有效率。其具有很高的应用价值，也有较好的市场。但 广泛适用性。简而言之，就是可以用较低的生产成本来满足 是在营销策略上如果不加以分析，那么其在市场上的销量 顾客的需求。图1为某软件公司企业管理软件生产成本图。 必然无法达到理想的状态。因此，加强企业管理软件的市 R——总收入 场分析以及营销策略的分析十分关键。 Tc——总成本 VC——变动成本 1企业管理软件在市场营销中的概况 FC一一 圊定成本 ◆ 1．1企业管理软件环境分析 产量Q 目前，大多数企业的软件市场政策较为合理。很多企业 图1某软件公司企业管理软件生产成本图 已经将信息化作为推动工业化的基础。进行全面的信息化 建设。软件已经逐渐渗透到企业的管理中，软件管理能够 从图1中，我们可以很清楚地看到，其固定成本较为稳 提高服务 自动化，节省很多人力物力，而且其管理的精准度 定，但是其总收入却呈正比例上升。这就说明企业管理软件 也相对较高。现今，很多企业在软件运用的过程中，使得其 实际的应用性很强，其大规模的生产，必然会在市场中发挥 管理机制更加科学，更加合理。因此，企业管理软件在市场 出其应有的价值。 中占据着较好的市场，但是其市场竞争度相当激烈。因此， 其三，企业管理软件具有很好的持久性以及继承性。 目前企业管理软件虽然市场环境良好，但是在销售上如果 这也是大多数软件所具备的通用性质。企业管理软件可以 没有较好的创新，那么将很容易被其他软件公司所淘汰。所 采用升级的方式对软件进行更新，从而获取新的管理功能。 以，做好市场环境与营销策略的一体化分析十分关键。 这种版本升级不同于一般产品的实体更换方式，新版本在 1．2企业管理软件特点分析 根本程度上必须继承旧版本，并在旧版的基础上对新版本 其一，企业管理软件具有较强的抽象陛，具体来说其没 进行改进和扩充。这样就能保证管理软件的与时俱进，避免 有物理实物形态，所以企业管理软件的可见性非常低。这就 与时代的发展出现脱节。而且企业管理软件在质量上不会 使得其在营销方式上，要做出一定的改变。如果使用传统 出现磨损现象，其使用周期与时间也没有关联。这样就能有 的方式去营销那么必然会与这个市场极不协调。而且很多 效地保证软件使用的持久性。同时还可以通过升级来不断 软件产品，大多数以软盘以及光盘为实物形式，这就使得很 提高软件使用的适用性以及适时性。 多抽象性进一步地表现出来。因此，很多时候消费者未能 通过其实体表现，将软件的基础性能进一步表现出来，从而 2企业管理软件在市场中的分析 影响其在市场上的销量。