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专业调研报告 学生姓名 专 业 学 号 系 别 班 级 指导教师 职 称 莱芜职业技术学院 年 月 日 表1 所在区域行业产业背景调研表 专业名称 房地产经营与评估 1.本省五年发展规划情况 ?一、要加强规划实施的衔接。要建立健全规划实施衔接机制，加强各级各类规划在实施过程中的衔接，尤其是城市、土地等专项规划与总体规划的衔接，确保总体规划确定的主要任务、发展目标、重大项目和主要措施在各级各类规划实施过程中得到有效落实，加强年度计划与本规划的衔接，充分发挥规划实施的合力作用，进一步提高规划的实施成效。 ????二、要将规划纳入政府目标管理。各地区、各部门要按照总体规划，编制国民经济和社会发展年度计划、年度财政预算，配套编制和实施重点专项规划、行业规划和地区规划，提出具体明确的年度或分期实施计划。按照规划先行的原则，逐步实现投资调控由项目审批向以规划带项目审批转变，原则上未列入规划中的项目不予以审批。 ????三、要落实规划的分类实施机制。综合运用多种手段，推动规划的有效实施。对于依靠市场配置资源的规划任务，要加强市场监管，维护公平竞争；对于需要通过完善市场调节机制和政策导向机制实现的任务，要营造良好的制度环境和政策环境；对于公共服务与管理等任务，要切实履行职责，应用公共资源和调动社会力量努力保障目标的完成 2.本地市五年发展规划 用地规模 2020年，规划商业金融业用地2282公顷，占城市建设用地的4.6%，人均用地4.6平方 商业中心布局 规划 “四主九副”的市级商业中心和18个片区级商业中心 1．规划4个商业主中心，分别位于核心区的青泥洼桥-天津街、西安路，金州新区-保税区城区（西部）的金渤海岸，金州新区-保税区城区（东部）的小窑湾 2．规划9个商业副中心，分别位于核心区的奥林匹克广场、中华广场、虹港路、梭鱼湾、南关岭、北部湾，旅顺城区的水师营，金州新区-保税区城区（西部）的斯大林路，金州新区-保税区城区（东部）的金马路 3．规划18个片区级商业中心，分别位于核心区的岭前、黑石礁、泉水、龙头山、春柳、泡崖、椒北、马栏广场、河口湾、大化渣场、大连湾，旅顺城区的黄河路、羊头洼、铁山、龙河，金州新区-保税区城区（西部）的三里，金州新区-保税区城区（东部）的江家、高城山。 金融中心布局 规划3个市级金融中心，分别位于核心区的中山广场至东港、星海湾，金州新区-保税区城区（东部）的小窑湾 3.本地市企业现状 （1）企业数量： 大连工业门类齐全，开发区企业呈现勃勃生机。经过多年发展，大连已形成食品、纺织、机械、化工、医药、能源等门类齐全的支柱产业，孕育了金种子集团、辽宁昊源化工有限责任公司、文王酿酒有限公司、华源纺织有限公司等一批骨干企业。????2012年，全市规模以上企业发展到689户，其中超亿元企业达180户，加之近年来一批大企业、大项目相继落户，为我市农村劳动力在本市就业提供越来越多的就业机会。全市人口总量保持低速增长常驻人口为7599918人业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、?央产房??上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。 房地产经纪人承担房地产经纪机构关键岗位工作，指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务指南针，卷尺，鞋套随身携带用以记东西的笔记本，笔一、房源信息分四方面：一是网络上的，二是散客发布的，三是同行（连锁）提供的，四是开发商、承包商代售的，比例一般是6：2.5：0.5：1二：客源信息分两个：一是网络上的，二是自动上门的前期主要是找房源，房源充足，而且要阶梯性强，不能让客户看着这也很合适，那也很合适，有一套最合适就行了及时跟进，客户总是货比三家的，他来你这里看，也会去别的家去看，多介绍几套，发现他对哪个感觉不错，就要及时跟进，大夸特夸，说到他的心里，他不喜欢的你不要强推你客户发布的房1． 经纪人要建立信心2． 要分析失败的原因　3． 要讲职业道德 努力工作，创造业绩（强烈的成交欲望、富于激情），以公司整体利益作思考（杜绝乱许诺、欺骗客户），切莫在业务过程中循私（杜绝炒楼风）。．要有敬业精神 充分利用时间销售，将房屋视为自己的来处理，仔细分