百货商场营销划策工作中的三个误区解析.docVIP

百货商场营销策划工作中的三个误区解析 出于将复杂的营销职能拆分细化的需要，百货商店一般都有独立的策划部门。大多数叫“策划部”，也有些叫“营销部”或“市场部”，除了一些边际职能有所扩大或缩小，主要职能仍然在于：在百货商店品牌和商品营销业务流程中，担当规划、统筹和参与实施的工作角色。 　　就百货商店营销体系的运行而言，策划部的角色相当重要：作好规划是实现百货商店品牌增值和提高销售业绩的重要前提。但是，目前的策划部门都比较难于达到这样的角色要求，这里面有各种各样的主客观因素：有些企业中的策划职能，善于运作百货商店品牌和搞品牌推广，这类角色的“扮演者”大约多由广告公司直接过度而来，对如何将商业品牌推广与商品促销有效结合起来，没有很好的办法；有些企业里，提到“营销”二字，很自然地和商品促销划了等号，既然是商品促销，那就主要是采购和营运部门的事情了，策划部要想参与，则无疑是“掣肘”的行为，策划部门处于一个比较尴尬的位置。 　　策划百货店品牌和商品营销活动，应注意避免以下三个误区： 　　第一、策划活动没有确定的目标和相对精确的效果预估标准。 　　在一个责任机制匮乏，绩效管理失衡的组织中，产生这种情形是自然而然的事情。不确立目标，根据情况想怎么搞就怎么搞，这是多大的自由度?但如果你期望在这样的自由度里能够作出令人满意的营销表现，那是绝对不可能的。费用超支，“猫腻”多多，倒是完全有可能，至于