牛仔展厅员工考方核案.docVIP

牛仔展厅员工考核方案 一、薪资公式 薪资=底薪+考核+提成 第一阶段：2、3月无考核 第二阶段：4月至12月底，业务员、技术/跟单、助理及展厅管理员考核分别为00、300、500、200 第三阶段：2013年之后，根据业绩好，底薪及考核每半年提升20%--30%。 业务员薪资=+8%（利润） 技术/产品开发/跟单薪资=20+5%（利润） 助理薪资=20+2%（利润） 管理员薪资=+3%（利润）（三个人平均结算各1%） 业务员薪资=1500+00(补贴)+200（考核）+8%（利润）技术/产品开发/跟单薪资=2200+300+5%（利润） 助理薪资=2500+500+2%（利润） 管理员薪资=2000+200+3%（利润）（三个人平均结算各1%） 业务员=00+400（考核）+8%（利润）技术/产品开发/跟单=200+400（考核）+5%（利润） 助理=00+600（考核）+2%（利润） 管理员=0+300（考核）+3%（利润）（三个人平均结算各1%） 二、考核内容及评分表 （一）考核内容 1、业务人员 熟练运用办公软件，掌握销售报表的制作。 熟悉市场营销、国际贸易、纺织面料； 具有面料销售技巧、经验，对面料销售渠道非常熟悉； 熟悉面料销售流程，能独立处理业务工作上的突发性问题； 负责相关客户货款的催收，提供良好的售前、售中、售后服务及新老客户关系维护，完成销售指标； 制定各销售季节面料新品的开发及推广方案，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴； 熟悉行业市场发展现状，及时了解国内供应商及市场产品趋势和方向； 具有较强的市场策划能力和运作能力； 工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维，人际沟通协调能力、计划执行能力、谈判能力强，高度的工作热情和责任感； 2、技术/产品开发/跟单 1）精通牛仔面料的生产工艺、面料分析、报价、核价； 2）能敏锐掌握、分析市场流行牛仔面料，具有不断创新意识及创新能力； 3）与销售部门（人员）、客户进行需求沟通、市场调研，准确掌握客户需求； 4）订单跟踪、质量控制、验货、收货、付款； 5）工作积极主动，勇于承担责任，富有团队合作精神，纺织、英语熟练； 6）有成本控制意识。 3、助理 1）负责办公室的全面工作，努力作好参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 2）负责展厅具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。 3）协助主管作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 4）负责各类文件的分类呈送，并转有关部门处理。 5）做好展厅各类会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。 6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 7、负责公司内外的公文办理，及时处理、汇报。 8、根据主管制定的管理方针，采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求，使全体员工理解并努力为之付诸实施； 4、展厅产品管理员 1）熟悉牛仔面料特点、准确分类； 2）能对展厅陈列有自己的特色摆放形式，懂得如何根据面料的特点和客户的参观习惯来设计一个陈列形式，专业细化，不断创新； 3) 做好产品统计，出货、收货、退货，并制定盘点计划并组织安排好盘存工作； 4) 出入厅产品品质的检查与控制，审核新增产品，价格及其他信息是否齐全、完整，内容是否正确； 5) 产品库存的控制，查阅销售报表，分析业务情况，各种单据保管； 6) 展厅客户接待服务； 7) 配合业务人员工作（业务开拓、展会、其他活动备货） （二）考核公式 95分以上： 考核成绩=考核表考核表X1.3倍，连续三个月优秀者，另外奖励500元 85分至95分：考核成绩=考核表考核表 /100*1.1倍 75分至85分：考核成绩=考核表考核表/100*0.8倍 60分至75分：考核成绩=考核表考核表/100*0.6倍60分以下： 考核成绩=0， 连续两个月作淘汰处理 （三）考核表 姓名： 考核日期： 得分： 考核内容 分值 打分 主管意见 1.是否将展厅布置、实施、检查、督促、落实执行情况 协助主管作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行文件的分类呈送 做好展厅各类会议的组织工作和会议纪录 做好决议、决定等文件的起草、发布 做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作 负责公司内外的公文办理，及时处理、汇报。 根据主管制定的管理方针，采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求，使全体员工理解并努力为之付诸实施； 姓名： 考核日期： 得分： 考核内容