金蝶友商网伙伴经销政策（2014版）.PDFVIP

金蝶友商网伙伴经销政策（2014版） 目录 前言2 一、经销伙伴的定义3 1.1.经销伙伴的定义3 1.2. 经销伙伴的种 3 二、经销管理政策3 2.1.经销伙伴的加盟3 2.1.1经销伙伴加盟资格3 2.1.2.订货模式4 2.1.3.经营授权4 2.1.4.经销伙伴加盟流程4 2.1.5.协议有效期4 2.2.结算方式5 2.2.1.基本定义5 2.2.2.结算比例5 2.2.3结算流程5 2.3.考核制度5 2.4 用户归属6 三、其他6 1 / 6 前言 非常感谢您关注金蝶友商网，并致力与金蝶友商网共同推进我国SaaS发展进程。 金蝶友商网是国内最大的SaaS提供商，旗下在线会计、在线进销存等SaaS产品已经为2万多家 企业提供在线服务，连续四年SaaS市场占有率第一位。 2011年9月，金蝶友商网采用在线会计考试系统成功协助湖北省首届会计信息化技能竞赛活动 ，近20万会计人员使用了金蝶友商网在线会计系统。 2012年10月，金蝶友商网在线会计考试系统通过财政部审核，并由财政部推荐至各省财政厅， 未来将逐渐替换各地原有线下会计电算化资格考试系统，成为会计人员必学必考的项目。 现在加入我们，感受全新的合作模式。 一、前景广阔 据权威数据显示，2013年我国管理型SaaS市场规模已超过100亿，未来将会以每年超过30% 的速 度增长。同时，因互联网、移动通讯网路的超速发展，中小微企业的SaaS需求也日趋强烈。 二、门槛低 购买20000元友商卡即可成为金蝶友商网云伙伴，在合作期内，享受50%的收入分成收益。除 非伙伴自动退出终止合作或代理竞争性相关产品，友商网愿意持续与伙伴保持合作协议关系。每年 绩效考核，伙伴不得低于20000元结算。 三、收益率高 以每年发展200家用户，平均每家用户1000元的年付费额，则每年净收益将轻松达到50万元。 友商网还将不断推出各种增值服务产品，伙伴将通过销售增值服务提高收益。 四、交付快 产品无需交付。伙伴不需要进行软件安装、实施与服务，全部在线自动化完成。伙伴仅专注于 挖掘潜在saas产品目标用户，通过演示交流，引导用户注册体验决定购买后，伙伴可帮助用户在线 自助开通saas服务，用户即可使用。相比传统软件的安装部署，伙伴及用户投入的IT成本大幅降低 。 2 / 6 一、经销伙伴的定义 1.1.经销伙伴的定义 金蝶友商网服务经销伙伴（简称经销伙伴）定义：与深圳市金蝶友商电子商务服务有限公司签 署服务经销伙伴协议，通过授权向终端用户销售金蝶友商在线管理服务并提供相关支持服务的合作 伙伴。 经销伙伴是以不断提升金蝶友商网市场占有率为导向的各类伙伴总称，其重要评核指标为该伙 伴直接开拓的金蝶友商网付费用户数。 1.2. 经销伙伴的种 与名称 2014年渠道经销伙伴统一名称为：金蝶友商网SaaS服务经销商。 二、经销管理政策 2.1.经销伙伴的加盟 所有金蝶友商网经销伙伴均需要按照要求与金蝶友商网签署《金蝶友商网SaaS服务经销伙伴协 议》，并购买20000元友商卡即可成为金蝶友商网授权合作伙伴。 2.1.1经销伙伴加盟资格 ? 可以独立承担民事责任的自然人或企业法人。 ? 认同金蝶友商网的经营模式和渠道管理理念，具有真诚、长期合作的意向，持续发展的品 牌战略意识。 ? 积极销售金蝶友商网SaaS服务产品，有很强的市场开拓、用户发展能力；最好已经在互联 网应用服务或管理软件销售领域有一定的用户群