logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 人力资源/企业管理 > 营销创新

营销策划大支柱.doc 5页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
特别说明: 下载前务必先预览,自己验证一下是不是你要下载的文档。
  • 内容提供方 panguoxiang(上传创作收益人)
  • 发布时间:2017-03-07
  • 需要金币140(10金币=人民币1元)
  • 浏览人气
  • 下载次数
  • 收藏次数
  • 文件大小:51 KB
下载过该文档的会员
营销策划大支柱
你可能关注的文档:
一、企业发展战略规划 1、5P:即计划、计策、模式、定位和观念 2、企业发展战略7要素 ① 战略商机 优秀的“企业战略规划”必是对“战略性商机”的重要把握,战略商机是基于企业内部资源能力和外部商机的深度把握,是企业战略规划快速推进的“重要保障”,同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一,正是基于对“战略商机”的把握我们才能更好的制订战略,确定战略规划的主体内容。目前战略商机多是从产业层面、消费层面和竞争层面来看的,是基于企业对外部商机的真正把握,是企业战略规划制订的关键环节,是企业快速成长的关键所在。 核心竞争力战略商机是针对企业外部资源而言,其更多关注外部商机的把握,更着眼于外部商机的发现;在关注外部战略商机的同时,我们更应关注企业内部资源和能力,以更好发现自己的核心资源和核心能力,内外结合才能制定正确的“企业发展战略”。 比较竞争优势 资源梳理和能力盘整更多是针对企业自身来做的,其洞察对象更多是“企业发展内部要素”,而与竞争对手相比,企业的“比较竞争优势”就变得尤为重要,其直接决定了企业的“战略优势”,决定了企业未来战略规划的根基和依靠,同时也部分限制了企业未来发展的快慢。比较竞争优势是基于企业资源能力和外部竞争对手的比较得出的,比较的方式方法就是切入的重要手段,故其比较竞争优势同样有三种:同行业比较优势、关联行业比较优势和替代型比较优势。 战略目标 战略目标是企业对战略规划的指引,是企业基于内外部盘点后做出的战略性决择,其指引着企业发展的方向,决定着企业发展的未来,同时其战略目标的“阶段式推进实施”也在无形中决定了企业各发展阶段的核心任务。企业战略目标有近期、中期和长期之说。 战略路径 企业有了明确的战略方向,制订了可行的战略目标,更要有明确的战略路径。战略路径是对企业战略目标的直接承载,是实现战略目标的重要支撑,是达成战略目标的重要方式,选择战略路径就要选好战略切入点,选择好战略路径的承载主体。 战略主体 战略主体是战略规划推进的“主体部分”,是战略规划的最核心部分,也是战略主体及核心策略所在,是整个战略规划的“灵魂”所在,企业需要“慎之又慎”。 战略保障 战略的核心策略是“企业战略规划”的关键所在,而策略施行要有其保障,战略保障是战略规划推进的重要环节,也是战略成功实现的重要支撑。战略保障涉及范围较广,其可分为职能类、服务类和联盟类等,保障类型不同操作要点各异。销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者—用户(I型)、生产者—零售商—用户(II型)、生产者—批发商—零售商—用户(III型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(型)。(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略  (二)、长渠道或短渠道的营销策略  (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略  (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 品牌营销战略:STP理论即市场目标定位,是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。   根据STP理论,市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应对市场进行细分,进而确定自己的目标市场,并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息,在他们心目中占据有利地位。 S—细分Segmenting)   市场细分是指根据消费者的差异化需求,把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场,并从中选择最适合自己的目标市场。   企业可以从三个方面进行市场细分:品类细分、 人群细分、 地区细分。   品类细分:如洗发水,可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。   人群细分:可以根据年龄性别,收入情况,文化程度,性格特征等情况进行细分。   地区细分:通常有两种方法,一是根据地区消费水平把全国市场分为四线,像上海、北京就是一线市场,农村地区则属四线市场;二是根据地理位置细分。   细分中的三个误区   品类误区:什么都想卖   一个人要获得成功,就要做自己最擅长的事。同样道理,企业要在市场中成功,就得卖自己最具竞争优势的产品。要认准自己的地盘,选准自己的品类,集中突破,在某个细分品类做到最好,而不能什么都想卖,什么市场都想要。那样的话,企业将不可能拥有任何核心竞争力。   消费者误区:想讨好所有人   要搞清楚自己的目标消费者是谁,界定自己的目标消费者,把你的产品卖给这些人,而不是所有人。要把产品卖给所有人,结果必然导致产品没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失,如果你谁都想卖,结果很有可能就是谁都不想买你的东西。   地理误区:总想全面开花   大部分企业资源是有限的,不大

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556