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模具报价策略和结算方式分析班级：材料082姓名：邓鹏飞学号：08405300225目录一、模具的报价与结算概述二、模具估价与报价、报价与模具价格三、模具价格的地区与时间差四、模具报价单的填写五、模具的结算方式一、模具的报价与结算概述 模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。其流程：估价 报价 制造 结算在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这三个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后，，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依需要进行适当处理据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同，才能正式开始模具的加工。二、模具估价与报价、报价与模具价格市场行情客户心理竞争对手状态调整综合分析估价估价基础增加10-30%讨价还价保本有利商讨报价≤估价*10%根据实际调低报价改进模具细化估算签订合同确定价格估算结果： 这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出： 模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位