汽车营销第2版教学课件ppt作者苑玉凤主编课件第八章汽车产品的分销策略课件.pptxVIP

《汽车营销》第八章 汽车产品的分销策略第八章 汽车产品的分销策略第一节 汽车分销渠道概述第二节 汽车分销渠道构建第三节 汽车分销渠道的管理第四节 汽车分销渠道的变革与创新第一节 汽车分销渠道概述 一、汽车分销渠道的概念 二、汽车分销渠道的类型结构 一、汽车分销渠道的概念 分销是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，即产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，称之为分销或销售渠道。 分销渠道的实体是购销环节及专门为购销服务的一系列组织和个人，它包括各类市场营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者（用户）。 一、汽车分销渠道的概念 汽车分销渠道是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，它是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 生产企业总经销商消费者批发商经销商 二、汽车分销渠道的类型结构 （一）汽车制造厂家的销售体制： 1.产销分离型2.产销结合型 产销结合型产销分离型二、汽车分销渠道的类型结构 （二）汽车渠道的分网、并网和联网 分网：同一地区经销商，其中一家或几家成为某一款车型的一级代理，其他经销商成为二级代理，从而经销商之间结成“互为二级代理”的关系。 案例研讨　奇瑞的分网销售 奇瑞共有QQ、风云、旗云、东方之子、瑞虎五个品牌，在一个地区有两个以上经销商的都