商品分析常名用词规范.docVIP

［销售管理中?心］ 　　　　　　 ? 中心内部?联系函　　　　　　　?　　　　　　　　　　?　　　 受文者 总?裁办 相关部门 发?文编号 SP1002?22 为规范商品?数据分析工作，特制订?相关商品分析名称和计?算方式规范，具体如下?： 商品分析之名称?和计算方式的规范化说?明 目录 售罄率 毛?利率 库销比 库存周?转天数 动销比 同比?、环比 交付日期、上?市日期 交叉率 售?罄率 名词解释： ?指货品上市后特定时间?段销售数量占进货数量?的百分比；它是衡量货?品销售状况的重要指标?；在通常情况下，售罄?率越高表示该类别货品?销售情况越好，但它跟?进货数量有着很大的关?系；通过此数据可以针?对货品销售的好坏进行?及时的调整。 计算方?式： 售罄率=销售数?量/进货数量*100?% 合理范围： ?例子： 某店12月1?日进货号为31201?11的短袖T恤200?件，截止到12月31?日销售120件，在1?2月期间没有该款货品?的进货，也无调货、退?货，则该款货品12月?份的售罄率为：120?/200*100%=?60%,表示该款货品?在一个月的售罄率达到?60%，属于销售非常?好的货品。 毛利?率 名称解释： 销?售毛利率是毛利占销售?收入的百分比，也简称?毛利率，其中毛利是销?售收入与销售成本的差?。毛利率是衡量盈利能?力的指标，毛利率越高?代表企业盈利能力越高?，控制成本能力越强。? 2、计算方式： 毛?利率 =（销售折扣-?进货折扣）/销售折扣?*100% 或 ={?实际销售额 -（实际?销售吊牌额*进货折扣?）}/实际销售额*1?00% 3、合理范围?： 毛利率的合理范围?要结合门店相关费用和?成本进行测算，这里没?有明确的范围。 4、?例子： 某店12月销?售金额为10万元，平?均折扣为6折，假设该?店销售的产品全部为当?季产品，进货折扣为4?折，那么该店12月的?毛利率为：(6-4)?/6*100%=33?.3%或(10-10?/0.6*0.4)/?10*100%=33?.3%. 库销比 ? 名词解释： 指库存?金额同销售牌价额之比?例。通常情况下，销售?牌价额为1个月的时间?，也可以说库销比是以?月为单位的。简单的来?说就是某一时间点的库?存能够维持多长时间的?销售。它是衡量库存是?否合理的重要指标，合?理的标准在3-5左右?。在有大型节假日期间?库销比可以适当的加大?到5-7，在销售数据?正常的情况下，存销比?过高或过低都是库存情?况不正常的体现。通过?该组数据的分析可以看?出门店库存是否出现异?常，特别是否存在库存?积压现象。 2、计算?方式： 库销比=期末?库存金额/（本期销售?吊牌额/销售天数*3?0） （只有在单款S?KU计算中可用数量替?代金额） 3、合理范?围： 正常销售期间：? 3-5：1 大型?节假日： 5-?7：1 4、例子：? 某店12月份销售金?额为10万元，销售平?均折扣为7折，截止到?12月31日结账后的?库存金额为70万元，?那么该店库销比为：7?0/(10/0.7)?=4.9:1,这就代?表如果接下来1月份的?销售目标还是10万元?，平均折扣还是7折的?话，12月31日的截?止库存是完全可以满足?销售需求的，但是如果?1月分的销售目标为2?0万，平均折扣为6.?5折的前提下，70/?(20/0.65)=?2.3:1,这样计算?出来的结果表明，在1?月份按12月31日的?截止库存是无法满足销?售需求的，我们需要补?充货品来满足销售。 ? 库存周转天数 名?词解释： 库存周转天?数是指一段时期销售后?的库存在以此阶段的销?售作为计算标准的前提?下，剩余库存还需要多?长的周期消化完毕。周?转天数越长，表示经营?效率越低或存货管理越?差；周转天数越短，表?示经营效率越高或存货?管理越好。 商品周转?天数短的好处是：每件?商品的固定费用（成本?）降低，相对降低有损?坏和失窃引起的亏损；?能提供新鲜的商品，能?有弹性的进货，应变自?如，能以少量的投资得?到丰富的回报，减少存?货中不良货品的机会。? 商品周转天?数太短带来的危机是：?容易出现断货 ，陈列?不够丰满，进货次数增?加使得进货程序和费用?相应增加；进货次数增?加也使运送费用相应增?加。 计算方式： 周?转天数=库存数量/（?销售数量/销售天数）? 3、合理范围 ?4、例子： 某店10?月总共销售2100件?的产品，12月31日?结账后库存数量为40?00件，该店剩余库存?的周转天数为：400?0/(2100/30?)=57天，代表说该?店剩余库存还需要57?天的销售周期才能消化?完毕，由于10月份是?刚刚进入冬季时期，其?产品的销售周期可以到?1