敦煌网王树彤享分：跨境电商起源及外贸电商海外买家需求.docxVIP

敦煌网王树彤分享：跨境电商起源及外贸电商海外买家需求内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日 （9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店 （大宴会厅） 王树彤：2000年的某一个冬天，气侯突然发生变化，当时四川东部因为下了一场暴风雪，气侯变得非常严寒，很多人生病甚至死亡。他们当时唯一可以用来取暖的方式就是做饭用的炉火。但是在北方的匈奴人因为长期生活在酷寒地区，他们穿着兽皮衣挡风，雪地靴出行，似乎一点也不觉得寒冷。如果当年有网店或者有一天就可以送货上门的快递。想必四川人们也就不用受冻了。所以全世界范围内的产品需求，在那个时候之前的之前或者我们说自打有了人类出现之后，全世界范围之内的产品需求就已经出现了。只是那个时候我们无法知道。值得庆幸的是张骞换回汗血宝马之后换回了丝绸之路。我们用很多骆驼把大量的中国日用品带到海外。我们希望通过一种贸易的方式，能够带来国外更好的东西或者我们没有的东西。意料之中也是意料之外，当时的汉王朝是整个全世界拥有丰富产品最多的一个国家。当时，我们的国民穿着丝绸制的衣服，我们插花用陶瓷花瓶，我们的贵族吃饭的家伙甚至可以是银筷，这些是包括罗马在内的世界上很多国家可望而不可及的，他们把这些当成奢侈品去爱护甚至馆藏。我们那个年代的90后穿着身上一件轻轻松松的汉服，都可以让老外们恨不得兵戎相见。2000年，在世界每一个不同地方的人们都希望得到另一个地区更好的东西，能够让自己的生活变得更加幸福的东西。所以，这种从始至终从没有变化的产品需求令很多人为之迷醉。 今天，我们已经不需要骆驼，我们用一张看不见的大网，满足全世界不同地方的人们对于产品的需求，这张网我们也把它叫做丝绸之路。是我们敦煌网遇见并之为之拼搏的网上丝绸之路。谈到网上丝绸之路我们还是非常有感情的。我记得当年敦煌网为自己新出生的婴儿起名字的时候，我们想了好几个月，每天恨不得24小时在琢磨这个新生的婴儿到底应该起个什么名字，我们当时生怕起了不合时宜的名字阻碍了它的健康发展。我们就像一群非常可爱的父母，我们和同事、朋友头脑风暴，甚至拿着字典翻来覆去。直到2004年的9月我们刚刚搬到中关村，有一天下午在楼下的上岛咖啡，我一边喝咖啡一边想敦煌网不想只做传统贸易的流程，我们不想简单的把国际贸易电子化，我们想做互联网化的国际贸易，我们想要做一种颠覆。像中国在丝绸之路时代，我们是全球的贸易中心，我们无比的辉煌。我们能不能够在21世纪发起一场革命，发起一场中国出口的革命，通过互联网重振我们的辉煌。 我记得，当时有一些词，比如说像中国制造等等，我并不像用这些看起来一目了然的词，它会局限我们的发展想象空间。我想我们既然在做着一件开创着全新的事情，我们也希望取一个具有开创性的全新的名字。所以我当时一直在想，我们在搭建一个桥梁，在这个桥梁上，不仅有货物的往来，还有文化的交融。所以，我突然想到了，门的意思。打开东西方之间的这扇门，打开中国中小企业走向全球市场的门。我想到了敦煌这个地方，曾经是丝绸之路上盛大辉煌的重要驿站重要之门。时间倒流，现在技术进步了，我们的桥梁也搭好了。但是，我们并没有回到古丝路时代的辉煌。因为还有一样东西发生了变化。我们过去曾经让老外们视为掌上明珠的中国货今天变成了物不美价不廉的代名词。我们中国人是否需要扭转这样的现象？当然需要，我们极度需要。在过去的十二年时间里面，敦煌网和世界各地很多的买家打交道。我们虚心向他们讨教并且回来潜心研究适合我们中国人自己的玩法。一个流年之后，我们确认，现在应该是我们表达中国产品自尊心最好的时机。从今天开始，我们想在全球刮一阵风，我们想要建立全球跨境电商标准，建立质量、服务、信用的标准。让全球的买家和卖家在这样一个标准下进行贸易。 我们为了建立这套标准，我们发起一个席卷全球的活动，我们在寻找全球梦想合伙人，率先发起的就是中国站。在今年5月份，全球梦想合伙人将全面正式开始启动。我们要遍访华南、华东、东北等几十各城市，经过第一轮第二轮第三轮的面试，到年底我们可以看到有50位全球梦想合伙人浮出水面。谈到我们的全球梦想合伙人可能大家要问，敦煌网所说的全球梦想合伙人长什么样。我们说这样的合伙人也许他并没有注册品牌，也许他没有研发团队，他甚至有可能没有跨境电商的经验，他的规模不一定最大，但是梦想一定要够高，他的产能不见得最大，但是诚信一定要够足。所以我们认为我们的合伙人有两大特质。 第一，有梦想，有担当。愿意将精心设计的中国产品走到世界的每一个角落。愿意努力把中国制造发展成中国创造。愿意一步步走出中国跨境电商的自豪感。 第二，讲诚信、讲规矩。我们说如果跨境电商不讲诚信，损害的不是一家企业，是整个中国商人的海外形象。如果跨境电商不讲规矩，损害的也不光是销售额，而是我们跨境电商的中国梦。 所以我们说单