富丽国际酒店公寓销售及活动思路A.pptVIP

**** 富丽国际酒店式公寓 销售及活动思路分析 一、销售建议思路 不同销售模式对项目的影响分析 富丽国际酒店式公寓销售模式 富丽国际酒店式公寓销售模式分析 1.富丽国际酒店式公寓销售模式 ◇ 直接销售 ◇ 投资增值销售 ◇ 返租销售 即开发商直接出售，不承诺任何投资回报。 即开发商售出物业时，为业主提供各种形式的投资租赁服务。 开发商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。 富丽国际酒店式公寓营销模式（参考） 投资增值 返租销售 直接销售 富丽国际酒店式公寓销售模式（参考） 业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。 所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。 开发商 物业管理公司 业主 委托 管理 销售 销售模式之一 直接销售 直接销售模式 分析和结论： 开发商方面： 此种方式开发商无经营风险，后期物业管理也相对比较容易。 客户方面 居住 居住成本较高 投资 投资收益无保证 项目竞争力有限 开发商 酒店经营管理公司 业主 委托管理 返 利 销售 委托经营 业主与酒店管理公司共同承担经营风险 提升客户投资信心 较具竞争力 销售模式之二 投资增值销售 投资增值销售模式 分析与结论： 客户普遍看好公寓物业的升值潜力； 品牌酒店管理公司所提供的专业服务在