增员意愿启动讲课.ppt

“经理”和“高手”的区别 个人业绩再高也只能是“高手”， 永远不会叫你“经理” “将军”和“神枪手”的区别 将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人！ 经营风险业务的保险公司懂得用“再保险”来分散自身的风险 每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险 “9.11”带来的启示 新华投资管理中心带来的启示 为什么说新华的专家机构理财能取得比一般个人投资者更高更稳妥的投资收益。因为是团队运做，团队合作的力量远比个人孤军奋战要强的多！ 飞机或高楼带来的启示 当你身居大城市或大山中时，你永远都无法知道整座城市或整座山的概貌，当然也无法感受到它的雄伟。 当你坐在飞机上或站在88层观光厅上俯瞰整座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。 在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体会到其中的乐趣！ 不了解、不适应游戏规则的人，永远都不可能在游戏中取得胜利。 同样不了解基本法、不愿遵循基本法游戏规则的人也无法在寿险行业中取得大的胜利！ 游戏规则带来的启示 增员 人多 保费多 收入高钱多 有实力 有魅力 钱只是个符号，但他可以证明很多很多~~~~~~~ * 讲授时间：1分钟 表达重点：增员和销售在保险行业都很重要 表达内容：向哪个方向发展，在于自己的选择。 辅助工具：无 * 对位强度 * 天下万物生于有，有生于无； * 充满激情地诵读讲义中的四段话。 四大高手任你选，条条大路通罗马，路在脚下。 * 前总统布什的故事。 美国前总统老布什不但自己是总统，而且小儿子是佛罗里达州的州长，大儿子更是两届总统。布什父子既没有里根的帅气，又没有罗期福的运气，更没有克林顿的人气，在美国甚至有父母这样鼓励孩子，“宝贝，你要有足够的自信，你看连布什都能当总统，你还有什么做不到的呢？”既然如此，布什父子是怎么入住白宫的呢？答案很简单就是两个字：人脉。 老布什是一个很懂得经营人脉的人，他每天睡前都会把当天接触的人的名字的交谈内容复习一遍。同时老而什相信建立人际关系最重要的方法就是诚恳的关心别人。有一次，他去明尼苏达州演讲，一个商会的350名董事长在席。演讲后很多董事长与总统合影，其中有一位董事长对总统说，他希望总统在国会通过演讲而通过一些议案，让他们那些小机构获得发展。两年后老布什回到明尼苏达州，在总统套房里给打电话给那位董事长，说自己两年前通过自己的影响力通过了一些方案，不知对贵公司有无帮助。电话那边的董事长当然感动的一塌糊涂。 进入保险行业要做的工作： 业务推动 组织发展 诊断---增员症状诊断 不愿意做－－15% 不懂得做－－25% 做的不够－－60% 技能范畴（25%)：不懂得做 动机范畴 ( 75%)：不愿意做；做的不够 增源 增元 增圆 增远 增缘 增员 增员就是 增源（水有源，树有根） 增援（众人拾材火焰高） 增缘（多一个朋友多一条路） 增远（一滴水放进大海才不会干涸） 增圆（周长越大，接触的面越广） 增元（组织利益） …… 增员的意义 学习他们的增员 增员好手：刘备，以情增员，直增十几人 增员高手：宋江，以义增员，增来107人 增员杀手：毛泽东，以德增员，增了几百万 「从广华到锦里沟怎么去才好玩？」  答案很简单： 「跟好朋友一起去最好玩。」 的确，人们一致认同： 分享的快乐，远胜过独自的拥有。  思想的力量 一个人不愿意干的事怎么干都觉得累 一个人愿意干的事怎么干都觉得不累 组织发展要提速！ 观念要突破！ 发展才是硬道理！ 目标要突破！ 人力大发展，收入大突破！ 现在不是谈增不增员！而是以何种速度增员！！ 1+1？ 1+2？ 1+5！ 1+10！！ 他/她会不会来做保险？ 请交给培训班 我要找现在没工作的人，有工作的怕不会来？ 请交给主管回访、面试、培训班 我不知道我要找的人是否适合做保险？ 请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定 我在做增员吗？ 你只是找人与找名单 我能增到几个人？ 问你自己一天能有几访？ 克服失败的七种心态 一、认为最初不顺利是理所当然的！ 二、把井再挖一尺！ 三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败！ 四、不要一开始就期待同意！ 五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。 六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自己再一次成功！ 七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没