经商智慧26：三道护身符课稿.ppt

经商智慧 张霸瀚Zhang ba han@126 com 经商智慧26：三道护身符 相信朋友，不如相信自己；知道自己的最大长处在哪里，不如清楚自己的最大缺陷是什么；聚敛财富固然重要，但保全财富才是根本。 创业不能吝啬，守业不能慷慨。作为一个在中国短缺经济年代暴发起来的富翁，身上一般都具有两大特征：一是他的独特魅力；二是他的巨大缺陷。 作为他的独特魁力，就是为人慷慨仗义，做事敢冒风险，思维敏捷，胆识超人；作为他的巨大缺陷，就是知识相对贫乏，目光难免短浅，交友容易轻信，做事容易冲动。 因此，一个富翁要想在商界永远立于不败之地，仅仅依靠自己的“独特魅力”是远远不够的，特别是到了目前的守业阶段，就不仅仅要知道自己在商场上应该做什么，而且还要知道自己不应该做什么；不仅要知道自己的最大长处是什么，而且还要知道自己的最大缺陷在哪里。不仅要知道怎样战胜对手，而且还要知道怎样保存自己实力。只有这样，才能够做到攻守兼备，进退自如。 一句话，不管是“暴发式”t富翁还是“才能式”富翁，在当前这个科技飞速发展的经济时代，控制好自己的发展速度，无异于控制住了自己的经营风险，这比盲目追求利益的最大化更能体现出一个富翁的聪明和理智。 一、隔行如隔山，转行是大忌 随着社会化大生产格局的形成，行业分工越来越细。过去那个囊括一切的“大商品经济”概念已经被瓜分成：工业经济、农业经济、林业经济、海洋经济、旅游经济、假日经济、文化经济、人才经济、招聘经济等等。并且随着市场经济的不断深化，这个市场还将被无休止地细化下去。 作为一个富翁，在这样一个不断细化的市场环境中。不管你是起家于钢材、木材、服装、家电，还是发迹于五金、水暖、煤炭、石油，一定要坚持不懈地做下去，并力争把它做大做强，即使不能在某个行业形成小垄断，也要在某一地区做成惟我独尊。——兵不成众难列阵，将无独能不帅旗。“名气”二字，是商场上的金字招牌! 这也正如已故的“红顶子”商人胡雪岩所说：“商人在商场上做生意，首先要做名气，名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而来。” 但有些富翁却自诩‘与时俱进”，追赶时髦，随意摒弃自己的老本行，盲目追求上档次、转实体，这无疑是犯了有些富翁的大忌! 1．隔行如隔山，干什么都得交学费 世上只有一讲就明白的道理，没有不学就能掌握的技能。商业和实业虽然根同一脉，但在具体的操作过程中，却各有各的操作方法和经营手段。商业的经营“法宝”是营销技巧，实业的操作“法宝”是科技手段。这就像冰和水一样，在化学分子式上都是H2O，在外形区别上也无非是一个固体一个液体而已，但一个游泳健将决非意味着他同样也是一位滑冰高手。 因此，一个富翁要想转行高科技实体，除非你在下海经商前经营过实体，这么多年干商业就是为了给今天干实业积累资金。否则，你能不在此，专不在此，又不能瞎指挥，只好请人代劳。大权旁落的结果是：迷迷糊糊上山，稀里糊涂过河。人家说需要资金，你就得马上调集资金；人家说需要高薪聘人，你就得马上高薪聘人。牛鼻子被人家牵着，不听还不行。到那时，说什么也晚了。 更有甚者，是有些骗钱高手，他们常常以自己的社会关系、官场关系、最新创意、聪明点子、经营思路作为无形资产与你人股共营。在你的钱没到位之前，他们的一切社会关系和官场关系都是真实的(把你叫去和他们一起吃饭聊天)，一切设计都是成功的，一切前景都是光明的。但等你的钱到位之后，他们的所有聪明点子都卡了壳，他们的一切最新创意都碰了壁，他们的一切社会关系、官场关系都变成了再也不见踪影。到那时，你就真成了周瑜打黄盖，一个愿打、一个愿挨了。你怨谁? 2．高科技实体的高风险性 高科技项目本身就潜伏着一定的高风险性。这种高风险，不仅仅是指它的建设过程，更重要的是随着科学技术的飞速发展，不断更新的工艺流程，不断提高的操作水平，不断探索的市场需求，不断提高的科技手段等等。富翁虽说是商海中的蚊龙，但未必是高科技实体中的雄豹，一旦稍有不慎，就会让你的投资沙抛大海! 同时，就算你福荫绵长，投资的项目成功了，但你经营得了吗?如果经营不了，又要请人代劳。这就不仅使你的投资变成了别人拿来搞科研的经费，而且还成了别人拿来赚钱的工具!到那时，就算你千心不甘、万意不愿，也是洪涛破坝、覆水难收了。 3．商品社会，人心难测 在当今的商品社会中，不要认为自己最聪明，也不要认为朋友最可靠。在当今的商场上，常常只有永远的利益，很少有永远的朋友。你敢断定你请来的高人不是见利忘义者?倘若如此，他根本用不着耀武扬威，也用不着劳神作假，只需要以“项目不可预见性开支”为由，绵绵不断地吸干你的所有资金，先迫使你不得不自动出让部分股权给他，而后蚕食渐进，直到宾主易位才罢休。到那时，你也只能自己扇自己耳光了。 当然，富商、富豪的事业也常常请人代劳，而且聘请的高人成百上千，但他们聘请