终端语言：七点三刻推广.pptVIP

* 3.15“七点三刻” 推广报 告 市场部 / 2013.01.20 柏厨 产品 BORCCI 七点三刻 产品 七点三刻Ⅱ ？ ？ WHY开 发 787 20％ 3927 38％ 趋 势(米兰、竞品) 市场背景 ？ 外因 内因 竞品 2款 门板 定位 柏厨 BORCCI 产品 七点三刻Ⅱ ？ 价 位 段 消费人群 项目定位方针 “七点三刻2”作为2013年的重点战术产品，全年回款x万； 战术型产品 —— 打击对手的有力武器 消费意识 市场在哪 如何完成既定项目目标 信心在哪 ？ “ 七 点 三 刻 ” 787 5.1 3.15 淡季 10.1 元旦 佳绩 机 会 1 全年无一次场促销活动的成绩 1 市场 = 消费主体 × 消费能力 × 购买欲望 定量 变量 感知 共鸣 不同的顾客产生不同的欲望，有着不同的心理需求，担忧与疑虑。 俗话说的好，“酒香也怕巷子深”，在好的产品也需要给消费者“闻” 、“看” “摸”、 “听”一下； 演示是最能使消费者产生“最终信任”的催化济，演示也是我们创造差异化的最好的方式。 机 会 2 2 产品配置 设 计 ： 差异化强 市场绝无仅有 门板材质 ： 5 款材质 刨切光面木纹 五金配置 ： 进口铰链 水槽 方太烟机灶具 台 面 ： 人造石 *经产品部核算 价格： 地柜1680 吊柜1280 （同七点三刻1价格） 11999元 一站到位更省心 促销： 推广： 三元换购更欢心 二件半价更舒心 品牌联盟（选取标杆区域作为样板市场全国推广） 产品： 清晨7:45，晨光每天准时洒过在“七点三刻”，宣告美好一天的开始。 简约而不简单的线头勾勒出一个简约、素净、前卫、的现代厨房美学空间，秉承美学中对原始形态的推崇，追求自然纯净的空灵，留出更多的空间让你思考，领略那份闲适写意、悠然自得的生活境界，禅意无穷，仿佛能触摸到生活的质感…… “七点三刻” 每一天梦想开始的地方 市场分类 中心城市 地级城市 县级城市 注重品牌及设计 注重品质及服务 注重品质及性价比 推广侧重点 ”十年质保“ 我们是否有足够的能力去提供此项服务？ 我们是否能够承诺？承诺做没做到怎么办？ 我们提供的服务是否有足够的竞争力？ ”客户管理“ 不变应万变 转变从过去被动服务向主动服务转变； 从售后到售前、售中、售后一条龙服务转变 ； 向消费者灌输产品使用知识，让消费者与企业配合服务，也就是从自我了解到转变为与消费者共同了解； ”十年质保“价值塑造 增加客户的黏性作用 一 目 倾 心 色彩 质感 设计 颠覆 层次 巧妙 产品 2种设计、3种材质、5款色彩 是一个怎么的产品？ 产品核心利益与描述 门板材质 色彩 设计 拉手工艺 小吧台 功能布局 材 质 黄麻布 锯切灰橡 高光白 柠檬黄 玫 红 米兰趋势 刨切光面 原木质感更强 层次更为丰富 质朴而实用（清洁） 质朴现代融合 高光白 吊柜 拉手 地柜 色 彩 营造时尚、简约、现代 色彩与门板的独特搭配 色彩与层板的统一运用 迎合现代年轻人的审美趋势 为呆板的橱柜注入一丝的简约装饰美学个性 拉 手 烤 漆 门 板 下拉手 上拉手 拉 手 P K 独一无二的设计 华丽的烤漆质感 避免隐形拉手尖锐的棱角，质感温暖，且更人性化。 鲜艳色泽的烤漆配合形状独特的隐形拉手应用，素雅的厨房注入了活力，变得时髦雅致。 温馨、现代，让小厨房延伸感、纵深感更加强烈，无形中增大的厨房空间。 打理非常方便，一“布”到位。 拉手展示 小功能吧台 这种淡淡的雅致简洁的线条设计，洗练，没有一丝刻意，简约几笔勾勒出雅致的意境，带来不俗的休闲厨房生活风采。 小功能吧台 巧妙的空间运用 （小空间大用处） 华丽的烤漆层板运用 （与拉手交相辉映） 双 面烤 漆 功能布局 以妈妈为尊的人性化功能布局 ， 给她最佳操作体验： 通常家庭主妇为一家4口烹饪午餐的过程，来回行走是 3 公里，不合理的厨房功能布局无意识的给主妇们带来身体的疲劳，所以科学合理的厨房功能布局显得尤为重要，柏橱“七点三刻”矢志不渝以妈妈为尊。 储 备 洗 切 烹 设计 拉手工艺 功能布局 小吧台 门板材质 色彩 产品核心利益 蜘蛛网理论 柜体 门板 五金 设计 工艺 产品内容 柜 体 门 板 产品内容 最重要的是什么？ 隔绝水汽 如何鉴别整体板的优劣 ？ “爱马仕“皮带” 好产品= 优良的成年基材选料 + 4层膜压技术 + 一流的封边技术 气质 + + 身 体 着 装 皮 带 = “先天做足 后天有为” “外表华