创业项目评估与商业模式课件.ppt

“创业武汉”系列公益培训 主 办：武汉市全民创业工作领导小组办公室 武汉市经济委员会（中小企业发展局） 承办单位：武汉市中小企业职业教育指导中心 创业项目评估与商业模式选择 赵 农 江汉大学商学院副教授 武汉市创就业研究中心副主任 Email:znong126@126.com 一、创业商机发现 1、什么是创业、商机 创业是一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求。 市场需求 市场结构和规模 利润分析 2、商机的分析 雅虎背后的故事 1982年出版的一本书 大趋势—— 改变人们生活的10个新方向 3、商机利用的原则 ¤ 等待机会 ¤ 发现机会 ¤ 选择机会 ¤ 创造机会 ¤等待机会 要有准备、有积累，以积极的态度来迎接机会的到来 机会只存在于“做”的过程中 发现机会需要对事物的理解 辨别机会需要的是能力 抓住机会是需要条件的 ¤发现机会 要有敏锐的观察力，用心发现生活中的点点滴滴 从现实市场需求中发现商机 自身的需求 他人的需求 社会的需求 从市场信息中发现商机 公共信息 个人信息 从市场变化中发现商机 & 时尚潮流 彰显个性、追求新奇 & 趋势 省时、省力、省空间 & 大趋势 网络化 从市场空档中发现商机 运用的就是市场细分的基本原理 市场缝隙 市场冷门 ¤选择机会 好眼光 取决于个人的整体素质 取决于外部力量的推动 创造机会：核心是引导市场需求、引导消费观 念改变 点石成金 斯隆销售四原则——汽车工业的基本原则 分期付款 旧车折价 年年换代 密封车身 4、创业与商机 二、创业商机与商业模式评估 1、创业项目评估的理论构架 要素 基本性问题 环境 总体环境因素是否对该市场机会有利？ 市场 具体的市场因素有哪些? 对该机会是否有利? 市场潜力 该市场机会拥有多少消费者、 潜在销售额为多少? 竞争性分析 本企业在该市场机会中是否存在 竞争优势? 收入/成本分析 收入和成本预测结果是否乐观？ 获利性分析 在竞争中获得成功需要投入多少资金? 预计投资收益为多少？ 与企业目标的 把握这一市场机会是否与企业目 一致性 标一致？ 与企业资源的 本企业是否具有或能否具有该 一致性 市场机会所需的市场营销能力 生产能力、财力和管理能力？ 市场营销能力 生产能力 财力 管理能力 其他要素 这几个因素对市场机会是否有利？ 经济因素 技术因素 政治和法律因素 文化和社会因素 2、创业商机的评估准则 市场评估准则 市场定位：市场定位是否明确、顾客需求分析是否 清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是 否持续衍生等。 市场结构：包括进入障碍、供货商、顾客、经销商 的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以 及市场内部竞争的激烈程度等。 市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影 响新企业成败的重要因素 市场渗透力: 市场机会实现的过程评估将会是一项 非常重要的影响因素 市场占有率: 从创业机会预期可取得的市场占有 率目标，可以显示这家新创公司未来 的市场竞争力。 产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应 新企业的前景是否广阔。