四月例会工作汇报-市场部年度工作规划解读.pptVIP

2 2013年市场部工作职能 终端形象监督 直营连锁卖场终端照片月度反馈机制； 市场部对终端渠道形象的不定期抽查制度； 对于广告公司制做的专柜进行抽查制度； 3 市场部近期重点工作安排 集中对广告公司前期已发生费用进行清理 建立广告公司报帐的标准流程 集中广告公司进行培训 与广告公司进行对帐； 对已报欠付但未整理资料或资料未审核未开发票的费用进行清理－此项工作确保6月1日前全部开出发票寄往总部报账； 对实际已发生，但未报欠付的费用进行清理－12月份前清理完毕； 立项的时间要求； 整理资料的时间要求； 审核资料的时间要求； 开发票的时间要求。 四月下旬 4 近期促销活动的点评 海信容声冰箱3月8－10日（洗衣机）促销活动总结 1、活动时间 2013年3月8—10日 2、活动形式 3月6日至10日转发活动内容#我为海信容声代言#至微博并@10位好友以上，可以参与抽奖，每天随机产生1名中奖者，每位中奖者可获得价值999元的海信洗衣机一台； 3月1日至10日凡到活动卖场，以海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜专柜为背景发送本人照片及“我为海信容声代言”的内容@海信容声湖南分公司官方微博即可获赠洗衣粉一包（限长沙市内）； 活动期间凡购买海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜，并发表以所购机器样机为背景的本人照片与“我为海信容声代言”的内容@海信容声湖南分公司官方微博即可额外享受100元优惠。 4 近期促销活动的点评 海信容声冰箱3月8－10日（洗衣机）促销活动总结 1、预计销售及实际销售 品类 计划目标 实际销售 销量(台/套) 销售额（万） 销量(台/套) 销售额（万） 容声冰箱 　 450 　 251 海信冰洗 　 164 　 69 合计 　 614 　 320 4 近期促销活动的点评 海信容声冰箱3月8－10日（洗衣机）促销活动总结 2、各区域完成明细 区域 海信冰洗任务 海信冰洗完成 完成率 容冰任务 容冰完成 完成率 常德 17.8 7.04 39.6% 44 25.46 57.9% 郴州 12.5125 3.7438 29.9% 48 18.6792 38.9% 衡阳 15.15 3.14 20.7% 31 9.8 31.6% 怀化 3.875 1.74 44.9% 14 11.1407 79.6% 娄底 9.4125 2.74 29.1% 11 4.2991 39.1% 邵阳 6.6 0.41 6.2% 39 10.4062 26.7% 湘潭 10.9 7.73 70.9% 27 16.3 60.4% 益阳 3.1625 0.54 17.1% 9 10.42 115.8% 永州 11.875 1.55 13.1% 26 7.9759 30.7% 岳阳 6.95 4.24 61.0% 46 21.114 45.9% 长郊 1.65 0.85 51.5% 3 0 0.0% 长沙国美 10.3 5.5 53.4% 28 14.52 51.9% 长沙苏宁 7.8 3.3 42.3% 27.5 19.75 71.8% 长沙通程 23.7875 14.86 62.5% 51.5 50.6206 98.3% 株洲 22.225 10.05 45.2% 40 29.8857 74.7% 总计 164 68.7338 41.9% 448 250.3714 55.9% 4 近期促销活动的点评 海信容声冰箱3月8－10日（洗衣机）促销活动总结 3、各区域中怡康销售额环比增长率 区域 容声冰箱销售额中怡康占比环比增长率 海信冰箱销售额中怡康占比环比增长率 全省 41.70% -0.50% 长沙 45.40% -11.20% 湘潭 102.40% 101.40% 岳阳 12.30% 23.30% 株洲 4.50% 60.00% 常德 52.30% -19.80% 郴州 -2.00% -1.30% 衡阳 355.80% 288.80% 4 近期促销活动的点评 海信容声冰箱3月8－10日（洗衣机）促销活动总结 激励 容声冰箱中怡康排名奖 海信冰洗中怡康排名奖 区域 增长率 排名 系数 激励金额 衡阳 355.80% 1 1 1000 湘潭 102.40% 2 0.6 480 常德 52.30% 3 1.2 720 区域 增长率 排名 系数 激励金额 衡阳 288.80% 1 1 1000 湘潭 101.40% 2 0.6 480 株洲 60.00% 3 0.6 360 任务完成奖 对于115.8%完成活动任务的容声冰箱益阳区域奖励400元。 4 近期促销活动的点评 中怡康趋势分析 容声冰箱 4 近期促销活动的点评 中怡康趋势分析 容声冰箱 区域 1 2 3 4 5 6 7 8（18－24） 年累 全省 16.2 19.3 16.5 18.7 1