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《竞争战略》读书报告 -----------一个管理大师的竞争智慧在进行本书的介绍之前，请容许我简略地介绍一下本书的作者，集现代最伟大的商业思想家之一，全球第一战略权威，是商业管理界公认的竞争战略之父等称号和荣誉于一身的哈佛商学院的大学教授——迈克尔.波特。作为一名管理商业的权威，在管理以及商业方面多有建树，尤其是在本书中提出的“波特五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力）以及三种卓有成效的战略（成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略），更是奠定了他管理大师的称号。《竞争战略》写于1980年，在30年之后的今天，真本书依然有极高的使用价值。作为波特竞争系列里经典中的经典，详细认真地解读《竞争战略》这一本书，可以让我们深刻地领会到波特竞争思想的精髓，以及作为世界顶尖管理大师的智慧。因为本书对于波特的竞争思想有极高的代表性，所以我就选读了这一本书。现在，我会结合当时写作的时代，以及当代对波特竞争思想运用的例子对《竞争战略》进行详细的报告。先对书本做一个仔细的介绍。本书共有16个章节。波特将本书分成三个部分。第一篇，一般分析技巧（1到8章），第二篇基本产业环境（9到13章），第三篇战略决策（14到16章）。本书提供了分析技巧的综合框架，它有助与一个公司对产业进行分析，预测，理解对手及自己的情况，并根据整合而成的信息制定决策。第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础是对于作为一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。论述了分析竞争对手、买主和供应商的技巧、解读市场信号的技能；采取竞争行动及对竞争行动反击的竞争理论观；在一个产业中划分战略集团的方法及对这些集团业绩差异的解释；以及预测产业演变的方法结构。第二篇论述了如何将第一篇介绍的分析框架用于几种重要的类型的产业环境（其中包括零散型产业，新兴产业，趋于成熟的过渡产业，衰退型产业以及全球型产业），从而制定出竞争战略。不同的环境，对于确定一个企业竞争的战略背景、可能的战略抉择级常见的战略失误都十分重要。第三篇是通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略决策：纵向整合、业务能力扩展、以及竟如新业务领域等。第三篇在设计上不仅有助于一个公司做出这些关键性的决策，而且有助于其洞悉竞争对谁、买主、供应商，以及潜在的侵入者可能做的类似的决策。通过这样的一个脉络，波特从不同的情况，不停的角度对竞争做出了全面的分析，力求能够在各种市场信息去伪存真，以便为战略决策作出判断。读了波特的竞争战略，可谓是茅塞顿开，在这一方面真是打开眼界。通读全文之后，可以这样定义竞争战略：竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。而这一本《竞争战略》，除了向读者介绍各种理论之外，我觉得，更像是一本适合于企业决策者使用的工具书，在我看来堪称是当代商界的《孙子兵法》。在本书中，作者像我们介绍了不少的竞争分析方法，如：一般性检验，五力模型，进入壁垒高低的分析，行业前景的分析，市场信息的解读等等。但是，在我看来。竞争战略更像是一本全方位解读竞争的工具书，企业的决策者如果觉得有需要对自己公司存在的环境中进行分析，就可以认真地读好波特的《竞争战略》，按照里面的步骤一步一步的进行对问题的温习和解剖，相信就会从看似无足轻重的细节中看出端倪，能更加清晰的把握自己企业的发展方向，或者能够系统地，有逻辑的对整个行业和自己现有的甚至潜在的竞争对谁进行分析，力求公司能够在大环境下做出最佳的决策。但是，虽然《竞争战略》作为经典中的经典，但是毕竟大师的思想也是局限，对待现实的问题，更加需要自己灵活的应对，而不是一味地去套用书中的理论，毕竟每个产业的情况复杂，实际生产竞争中肯定会出现非常复杂的情况。而且，本书成书于1980年，作为30年之后，科技的进步，世界经济的各种变化，很多情况都已经发生了根本性质的改变，所以不能盲目的信任这一本书，应该辩证的去使用这一本书，才能收到预期的成效。因为本书中很多非常有名的理论，所以我们就挑其中最为典型，最为具有代表性的理论进行分析，并结合案例，共同去学习波特，这位管理大师的伟大智慧。首先，我们先去了解一下有名的波特五力模型。所谓的五力，指的是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力。从中反映出的事实是：一个产业的竞争大大超越了