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关于创业计划书的撰写 一、为什么要写创业计划书 创业计划书也称商业计划书，是对整个商业计划进行全面详细地分析描述的书面文件。撰写规范、完善的创业计划书，是整个创业过程的灵魂。最重要的是。创业不是热情的冲动，而是理性的行为。创业者要对创业活动进行全盘的筹划和考虑，创业计划书有助于这一工作的完成。创业计划书具有“计划”和“营销”两大功能。创业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人相信企业投资的文件，也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。撰写创业计划书需要认真、全面地处理许多复杂问题，这些问题与创业有着密切的关系。 创业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。如果一个企业决策之前不制定一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。创业计划书是为了展望商业前景、整合资源、集中精力修补问题、寻找机会而对企业未来的展望。一份优秀的创业计划书将说明新企业尽力完成什么目标，以及为达到这些目标将如何去做。这些信息正是风险投资人所需要的。优秀的创业计划书不仅仅是为了得到风险投资，也是为了让创业者自己能更清晰认识请进的最佳方式。创业计划书会随着企业的发展而变动。因为任何人从来都不可能预先知道企业将如何发展，当把企业创办起来后，应该利用从实际经营中所获得的信息对创业计划书作适当的修改。以下是多数成功创业者使用的创业计划模式： 1.准备一份相对简单的商业计划书；如有必要，它可以用来获取初始融资； 2.实际开创企业； 3.在经营企业所获得经验的基础上，修改以前的创业计划书；利用修改过的计划书经营企业，并在必要时获取更多融资； 4.使企业持续成长，成产和销售成品，招聘所需员工。 那么，是长的、详细的创业计划书好，还是简短的好呢？答案是，要根据实际情况而定。如果需要大笔投资开办新的企业，就需要一份详细的创业计划书；如果企业是进行出事的小额融资，一份简短的计划书就可以了。只要计划书能够为企业的创建提供充分的指导，并且使投资者得到关键问题的答案就可以了。 创业计划书的好处就其本身而言，有益于创业团队。在撰写过程中，创业团队可以冷静考虑在创业未来可能出现的风险，并且在撰写经历中所获取的知识可以减少对于不可知未来的担心。 二、创业计划书的类型及制订创业计划书的步骤 （一）创业计划书的类型 尽管创业计划书有一定的规范模式，但是并没有一种能够对各种创业企业都普遍适用的创业计划书。不同的行业、不同的环境、不同的目标决定了在制作创业计划书时要视具体情况而定。基于创业计划的目的，创业计划书的类型包括：吸引风险投资的创业计划书、吸引合伙人的创业计划书、获取政府或公共部门支持的创业计划书以及针对企业家个人的创业计划书。 （二）制订创业计划的步骤 1.将创业构想细化 创业者应当对创业活动进行总体规划，明确企业的市场、竞争情况、客户及潜在客户、技术的进步等。 2.市场调研 创业团队需要对企业所处的行业、环境和政策进行调查分析，对竞争对手的情况进行细致的研究，还应该对消费者进行调查。 3创业计划书的写作 在前面工作的基础上，根据企业的计划和市场情况制定出明确的目标、将要实施的战略，说明管理团队的执行力，还应该制订一份详细的财务计划。关于财务计划的具体内容将在后面介绍。 4.创业计划书的检查与调整 创业计划书写完后，最好再对其进行一次检查，看看是否有遗漏。 三、怎样写好创业计划书 风险投资人每年都要看几千份的创业计划书，其中绝大多数的创业计划书在几分钟之内就被那些经验丰富的投资者拒绝了。作为一个创业者，要在力所能及的范围内做好所有的事，以确保你的创业计划书能够成为得到风险投资者青睐的计划书之一。那些不能给投资者以充分的信息的创业计划书，其结果是最终被扔进废纸篓。为了写好创业计划书，创业者应该注意以下几点： 1.关注产品(服务) 在创业计划书中，创业者应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，当然也包括所实施的调查。还要对投资者说明：该产品（服务）现在正处于什么发展阶段；它与其他产品(服务)相比的差异；销售产品（服务）的策略；产品（服务）的目标客户；产品生产成本及定价；企业开发新产品的计划等。创业计划书的目的不仅是要让投资者相信企业的产品将会在市场上产生巨大的影响，而且也要让投资者相信企业提供的证据是经过充分论证的、可行的。 2.分析市场 创业计划书要让投资者确信，创业者已经对目标市场进行深入分析，有了深刻的理解要仔细分析经济、地理、环境、职业甚至气候等因素对消费者选择购买产品的影响，以打消消费者的疑虑。创业计划书中还应该说明企业将通过什么样的营销手段来达到销售目的。 3.了解竞争对手 在创业计划书中，创业者应该仔细分析竞争对手的情况。要告诉投资者：竞争对手是谁；他们的产品如何，