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* 二、 单位团购组织方法 1、 首先找到单位负责人，至少是项目的负责人，通过他取得关系的突破2、 最好能将团购装修变成工程装修，这样就不会丧失任何一个客户3、 在接触单位高层领导之前，不妨先认识一些单位基层人员，通过他们 进一步了解单位的情况和领导的具体信息，为与领导沟通找到更好的策略4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导，可以许诺相当的装修 优惠，最好让他去做团购的组织工作，把他变成你的业务员5、如果经过前期沟通以后，单位对团购比较有兴趣，但内部意见还不是很统 一的话，就要在适当时间，组织一次单位团购装修说明会，推出各项优惠 的团购措施，最好让一些领导带头交纳订金，以形成一种团购的火热气氛 三 掌握团购信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 三、 家装团购的准备工作 1、 准备设计方案，至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案2、 准备预算或套餐，因为如果单独每户做预算，很可能就会因个人的需 求不一使团购中途夭折，或发生其它的意外，影响团购的质量3、 准备材料合作单位，集中更多的优势4、 准备一些家装“托”