2014年度玉柴市场工作(修改)程序.doc

2014年玉柴市场工作总结 2014年国内柴油机\CNG产销情况 2014年1-10月份，国内柴油发动机产量43359台和42324台，同比增长5.15%和5.5%。产销前十企业依次是玉柴、潍柴、一汽、全柴、江铃、云内动力、东风汽车、北汽福田、莱动和中国重汽其中前企业、销量相对较高，均超二十万辆，不过企业、销较去年均有下滑，增幅较为明显的企业有北汽福田东风汽车江铃中国重汽 受国家宏观经济下滑及国四排放标准实施，年有所下降，因国家对城市环要求严天然气应增加等利因素影响，公、客车然气发机、销量明显。 、玉柴公司、销 2014年1-10月份柴产、销分别是和，柴油机产、销均有下降，LPG产、销增长明显预计年玉柴产、销分别是47和 玉柴市场销售现状分析 1、2014年公司销售情况 2014年玉柴市场销售任务为21万升，截止11月30日，共实现销售量12.5万升，完成目标任务的59.5%，12月份预计票全年销售量约为目标完成率7220万元；回款8344.5万元，应收账款1361万元，2014年全年玉柴市场回款正常，近个月每月提前月款，提前回款金额 序号 发动机类型 排放标准 机型 图号 数量(升) 合计（升） 1 CNG 国五 YC6L240N-52 LND00-1205191-S1 46694 83595 2 YC6J225N-50 J4J00-1205191-S2 24250 3 YC4G180N-50 G2R00-1205191-S3 12651 4 柴油机 国四 YC6L280-40 L6400-1205141-S1 17879 30716 5 YC6J220-42 J0200-1205141-S1 11900 6 YC6L330-42 L6400-1205143-S1 937 7 CNG 国四 10760 10760 合计(升) 125071 125071 受2013年CNG产品抽查试验未过新项目开发未达，项目供项目YC6MK340N-50开发实现批量供货，7万升，受影响玉柴市场全年销售对玉柴市场销售产品，可以看出我司销售品主要集中，销售量、销售额为品不论在销售量是销售额贡献都相当高柴油机国标准的和玉柴国产化，品销售量将急剧上升总销售量的2014年公司参与柴市场主要开发工作，参与项目发，通过项目组提升柴市场公关上获得了玉柴工程院的初步认可，新项目开发外，还了批量供货项目产品一致试验认可开发工作，品相关试验认可工作取得了一进展，预计年底前可以完成技术认可工作，恢复供货公司产品销售增量奠定基础在发上一直未能满足项目开发工目标要求直未能正常完成试验发，严重公司后续批量供货门、年多来对玉柴市场的重新梳理矫正管理混乱的局面，柴各个部门司到了根本转变，目前我司在玉柴工作正常进行柴的陪同协调各封装厂进行实物盘点，前期品新实现发货，外以前造成的存积压产品以上 一）、销售分析份体分析 受排放法规影响，2014年玉柴柴油机催化剂依旧以外资品牌为主，使得外资品牌催化剂占玉柴市场主要销售量。 2、2014年1-11月份NG/DOC产品分析 3、2014年1-11月份品分析 二）、格局分析 玉柴品主由贵研、套半年威孚试验基完成，明此机型，玉柴品将形成三家供货；玉柴对应环保公告执行情况要产品技术性能可以满足玉柴要求时获得玉柴工程的认可各机型产品均可以实现配套，下步将在产技术提升情况其它未供货品的试验开发和配套工作。柴品目前要由国外供信、巴斯孚，玉柴品供货的依据玉公司品国产化实施起部分机型将由国产供应配套，故公司下一步工作重点仍是有开发工作，项目批量供货奠定基础 通过公司2014年市场运作，在玉柴市场的CNG停货项目完成了发和可，要项目望恢复货，将由家供应同供货SCR项目因开发能满足玉柴工目标，只有部分项目可实现，重要项目如在为作公司项目开发重要工作， 玉柴市场主要问题与解决措施 要问题 外部环境问题柴公司处理供应持放态度，现有供、巴斯孚科、孚 同台竞争外，处理厂家也在玉柴开展和公关我司在玉地位容易到外竞争威胁复杂多变 3)、因国家排执行越来越严，公司内部对处理产品质量要求益严，不定期对货 产品行排抽查同时加强供应的质量方面审核对我司而言较大替质量风险。、巴斯孚能较我司强，时商务价格方面实行低价，我司在 项目发货方面造成很大的 内部环境问题 目前司品产线直未建，机和品线生产，导致产 品生产能力不足客户订单将可能受到影响从而供货份额，时现有生线设备问题产产品质量一致存一定问题。 、公司产品技术研未取得突破性进展，今年在玉柴开发部分项目未能顺利完成开发，其中通过新材料、应用一成果，但品一致抗老化性方面仍需发工作发其中件试验满足玉柴要求项目未能