标致雪铁龙开业的策划案.docxVIP

标致雪铁龙安康店开业策划（原始草案）背景：法系车在国内大趋势下叫好不叫座，究其宏观原因是因为设计问题。在宏观趋势不能改变的情况下，如何在安康市发展出法系车的优势。首先安康市一个信息比较闭塞的城市，信息滞后性强。但是民众又倾向于时尚、面子。这点可从民众穿着中看出。安康现今大部分市场还是遵循菲利普科特勒的营销1.0的概念在运行，暨先出产品然后根据产品寻找客户。本次标志雪铁龙4S店的开业策划将着重于菲利普科特勒2.0的营销理念，暨以客户为中心的培养策略。本次开业策划将着重于人文思想的注入。在现场布置中体现法式风格，在节目表演中体现服务态度。前期宣传：发布会前半月开始前期宣传，宣传为户外宣传，彩页宣传，报纸宣传。1、户外宣传可选为白天鹅广场落地巨形户外广告牌，白天鹅广场为安康市最繁华区域，每分钟人流量为50-100人，人流成分无特定人群，其覆盖范围为安康市九县一区，70%为汉滨区人口。冬天为阳光艳丽，夏天为傍晚人流量最为多。本广告位通过比较媒体的千人成本所选择的媒介。计算的公式如下：千人成本＝（广告费用/到达人数）×1000。也就是说假设每天的有效人流为10个小时，那么每天的人流为三万人左右，假设广告费用为每年10万元，则千人费用为9块3角。对比报纸费用则为一版3.2万元单日发行5万，则千人费用为640元，并且受众人群为党政机关。并且本广告位置处于视觉营销学中的黄金位置，正常人边走边看时在消费行为学中视线为水平位置，有效视线为49.5度，左右为25度，垂直为25度。2、印刷发布会彩页进行汉滨区内的宣传，费用为印刷品费用加人工成本，覆盖范围为汉滨区内各社区，商业区加深消费者印象。千人成本为700元，受众为基础群众及零售业业主。3、印刷精准营销页进行县级精准宣传。通过快递公司及邮政公司进行县级精准宣传，千人成本为700元，受众人群不定。4、新网广告发布开业广告，年费最高五万，新网日流量最高8万最低4万，按照日均6万，千人成本为2元3角。/（点击即可打开）5、可以赞助商形式参与城乡经济报吃货团项目。具体宣传可与城乡经济报协调。6、新网微信平台8000人的关注度将进行宣传。7、安康广播播放标志开业信息。8、与各酒店协商可放置开业宣传用易拉宝作为宣传。本次所有宣传用品及设计理念均需要使用法式元素，体现优雅华丽高贵的风格。二、客户邀约邀约方式电话邀约、邀请函邀约，短信/电话确认邀约时间开业前一周邀约对象媒体：安康日报、安康新网、安康电视台、安康广播台、安康车友网、安康易有网、安康论坛、安康私营微信平台。老车主暨安康所有拥有标志、雪铁龙的客户。意向客户暨在安康登记或西安登记的客户。社会名人及领导邀约的客户主力在于已购车客户不分是否在安康专卖店购车客户，主旨传达标志雪铁龙的服务态度，用自身的服务感动客户。三、现场布置方案现场布置方案将大量采用法式元素，使所有嘉宾能感觉到法式氛围，并使各媒体有爆料的题材。1、在标志店前院门口设置彩虹门加气柱。2、在主体建筑正门放置彩虹门及空飘3、在正门口放置红地毯，并配以罗马柱鲜花路引并在两侧放置气球释放箱气球释放效果图大门内放置巨形巧克力盒，地毯选用墨绿或者灰绿色可设置屏风墙，如果设置屏风墙则可以展示经典车辆，这样实体车尺寸与巧克力盒的对比能将实体车的视觉效果上呈现很小的效果，感觉上像玩具车。达到视觉营销的目的。左手与门齐平的窗户下放置LED墙LED墙两侧成T型放置主打车型的KT板墙，LED正前方设置舞台。舞台设置为T型台。T型台能是观众更近距离接近舞台舞台正前方为观众席，两侧树立罗马柱鲜花冷餐台的布置亦使用法式风格冷餐台背景使用法式风格的纹理（可使用相纸打印）在冷餐台前可设置两张法式圆桌，及8把椅子由于楼层较高需要进行空间深度陈列使用KT板可在会场正后方悬挂蓝天背景（使用喷绘布或相纸）背景前方可按照视觉远近距离悬挂KT板制作的氢气球，增加会场氛围，填充空间饱满度院外可设置户外休息桌（旁边可用高大绿植来解决效果问题）会场内外亦可布置气球束四、活动整体议程1, 成立筹备小组2, 发放邀请涵3, 现场组织及典礼仪式议程4, 安排嘉宾接待人员5, 现场安全保卫人员6, 活动现场布置7, 仪式正式进行8, 现场服务措施9, 仪式全部结束10, 撤场、清理五、活动前期筹备及工作安排1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的保安工作。4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。 8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置