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合作双赢 和谐共生 中央人民广播电台音乐之声 常亚双 　　当前，全国各家广播电台的广告经营已经越来越多地引入广告代理制。这样做一方面可以节约和控制电台自身的经营和管理成本，分解经营压力；另一方面也推动广播电台广告经营结构和体系的优化，使电台广告经营真正走上专业化和规范化的道路，从而提高电台的综合竞争力。总体而言，无论是广告独家买断式代理，或是多家分行业代理等等，都为广播电台的广告经营创收工作带来了蓬勃生机。同时，我们也应该既要认清广播节目经营与广告经营的相互依存关系。又要正确处理和妥善解决两者之间在相互依存关系中表现出一定的矛盾性这个问题，从而达到两者和谐发展的双赢目标。本文拟从以下几个方面对此进行梳理。 一、 重新认识广播节目与受众经营和广告经营的关系 　　众所周知，广播电台面对的是受众经营和广告经营两个市场。在21世纪的今天，广播已经进入到分众化传播时代，原来一个频率大而全的广播节目模式已经不能完全满足不同受众深层次的专业化收听需求。而且，由于目标受众分散，也直接影响了广告经营在低层次的水平上徘徊不前，后劲乏力。因此，广播节目必须在导向正确的前提下进行重新定位，找准已经细分的受众市场，从而为广告经营营造一个有利的创收环境。 　　1、创新应该始终是广播人与时俱进的办节目理念 　　广播媒体的改革发展，一直是在电视、报纸等各类媒体和同类媒体内部竞争激烈的环境中走过来的。为了突出重围