EKCU111207(销售技术培训).ppt

* * * 漏水探测功能：当传感器点或线接触到水后，会将信号传到机组，发出报警 * 漏水探测功能：当传感器点或线接触到水后，会将信号传到机组，发出报警 * * * * * * * * * * * * * 欧洲航天局 EK空调为欧洲航天局提供专用精密空调 （风冷式室外型全年运行精密空调） 安联保险（德国） EKCU58AX 8台 地点：德国慕尼黑市 机房面积：约500 m2 关于就“中国人寿保险股份有限公司上海同城备份中心机房设备集中采购项目”有关问题的澄清 采用机组型号： （6+2冗余设置） DHL(中外运敦豪国际航空快递)数据处理中心（意大利） EKCU43BX 6台 机房面积：约800 m2 采用机组型号： EKCU51BX 10台 诺基亚研发中心（芬兰） 挪威国家石油公司 云南驰宏锌锗股份有限公司 EKCU08AH0BXT 8台 无锡远东电缆有限公司 EKCU29AH0BXCT 1台EKCU12A0STCT 1台 山东滨州社保局 EKCU39A0BXDU 1台EKCU05A0STCT 2台 南京奥托立夫公司 EKCU08AH0BXAsT 1台EKCU04A0STCT 1台 精密机房空调生产线机组在线组装 中国精密空调市场情况 中国精密空调市场容量及增长情况 中国精密空调市场品牌分布 中国精密空调制冷量结构分布（09-10年度） 　 100.00 31.8 　 　 　 　 　 　 35.20 11.2 大于50 　 32.40 10.3 31-50 　 18.50 5.88 20-30 　 8.60 2.74 12-30 　 3.00 0.95 7-12 　 2.30 0.73 0-7 备注 市场份额（%） 销售量（亿元） 制冷量（kw） 中国精密空调销售区域分布（09-10年度） 100% 31.79 总计 9.70% 3.08 西南 7.30% 2.32 西北 10.50% 3.34 华中 21.20% 6.71 华南 23.40% 7.44 华东 20.10% 6.39 华北 7.90% 2.51 东北 比例 销售额（亿元） 区域 中国精密空调销售行业分布（09-10年度） 100% 31.80 总计 8.10% 2.55 其他 4.90% 1.56 能源 9.50% 3.03 交通 10.60% 3.38 制造 5.70% 1.82 教育 14.70% 4.68 政府 3.50% 1.11 邮政 20.40% 6.48 电信 22.60% 7.19 金融 比例 销售额（亿元） 行业 CY10市场趋势 中国市场主要品牌说明 10.2% 进口捷克 海洛斯（爱默生） Hiross No.3 14.2% 上海 史图斯（梅兰日兰） stulz No.2 9.4% 成都 依米康 Emicon No.4 9% 南京 佳力图（加拿大公司已倒闭） Canatal No.5 22.2% 深圳 爱默生 Liebert No.1 市场比例 产地 集团 品牌 排名 CY10市场趋势 中国市场主要品牌说明 　 AIRFLOW 美国 APC 　 JIRONG 中国 吉荣 　 LENNOX 美国 雷诺士 　 DENCO 英国 登高（思泰登高） 　 AIR-SYS 中国 阿尔西 　 RC 意大利 RC 　 UNFLAIR 意大利 优力 　 CANATAL 中国 佳力图 　 AIRDALE 英国 雅利顿 　 EMICON 意大利 依米康 　 HIROSS 美国 海洛斯 　 LIEBERT 美国 力博特 备注 英文 原产国 品牌 CY10市场趋势 中国市场主要品牌说明 　 VICOT 中国 奇威特 　 EW 英国 依顿 　 ClimaSystem 意大利 奇玛 　 COMPU-AIR 美国 金标 　 FRIMAIR 法国 法亚 　 AIROTECH 德国 爱罗泰齐 　 ISOVEL 英国 艾苏威尔 　 HiRef 意大利 海瑞弗 　 ICAIR 意大利(中国) 艾赛尔 　 Renovoair 中国 铨高 　 Phoenix 美国 菲尼克斯 　 CDA 美国 卡迪 备注 英文 原产国 品牌 中国市场销售渠道 中国市场精密空调的主要销售渠道是原销售IT产品的渠道（占到60%以上），作为服务器销售中的辅助设备，中央空调渠道占20%多 中国市场销售渠道—非主力机房空调商家 代理商 依米康 桑瑞思技术集团有限公司 四川 西南 代理商 佳力图 郑州星光防静电地板有限公司 河南 华中 代理商 法国约顿 上海伦捷机电仪表有限公司 上海 华东 代理商 RC 湖北武汉傲华机电有限公司 湖北 代理