绿源建设控股集团有限公司营销策略研究(论文).docVIP

毕业论文 2011年6月10日 目 录 中文摘要... Ⅲ 英文摘要 Ⅳ 1 引 言 1 1.1研究背景及意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2研究内容及思路 2 1.2.1 研究内容 2 1.2.2 研究思路 2 2市场营销相关理论分析 3 2.1 市场营销的涵义 3 2.2 STP营销理论 3 2.3 4Ps-4Cs-4Rs营销理论 4 3 电动车行业的概况简述 5 3.1电动车的涵义及行业发展历程 5 3.2电动车行业的国内外现状 6 3.3电动车行业的发展趋势 6 3.4电动车行业营销策略现状分析 7 4 绿源投资控股集团有限公司的营销现状分析 8 4.1绿源公司及其组织结构 8 4.2绿源公司的营销现状概述 9 4.3绿源公司营销环境分析 10 4.3.1绿源公司外部营销环境分析 10 4.3.2绿源公司内部环境SWOT分析 11 4.4绿源公司营销策略现状分析 13 4.5绿源公司营销策略中存在的问题 15 5 绿源投资控股集团有限公司营销策略的改进 16 5.1 绿源有限公司产品策略 16 5.1.1 产品差异化策略 16 5.1.2 产品研发策略 17 5.2 绿源有限公司价格策略 17 5.2.1 定价目标的选择 17 5.2.2 定价策略 18 5.3 绿源有限公司渠道策略 18 5.3.1 渠道模式由单一化向多元化转变 18 5.3.2 渠道关系由交易型向伙伴型转变 19 5.3.3 市场重心由大城市向乡镇市场拓展 19 5.4 绿源有限公司促销策略 19 5.4.1 广告促销 20 5.4.2 人员推广 20 5.4.3 公共关系 20 5.5 绿源有限公司全方位服务营销策略 20 5.5.1 加强全员服务意识，传递客户服务理念 21 5.5.2 完善为经销商提供的支持服务 21 5.5.3 积极为专卖终端导购员提供培训服务 21 结 论 22 致 谢 23 参考文献 24 绿源投资控股集团有限公司营销策略研究 摘要：自改革开放以来我国经济的发展一直保持高速增长，人民在交通工具方面的要求也不断加大。电动车以其污染低、价格适中、速度能满足一般需要等优点在全国市场中取得了迅猛的发展。经过10几年的发展，我国的电动车生产制造、市场消费水平均已位列世界前列。绿源投资控股集团有限公司作为电动车行业的先行者和领跑者，通过多年的研发生产，经营管理已成为行业前三甲，然而公司的营销策略、管理制度、渠道单一等各方面问题仍需完善。且随着电动车市场需求越来越大，市场竞争强度相应增加，行业面临洗牌，要想在激烈的竞争中取得发展，需要进行电动车市场营销改革，引用现代企业市场营销理论，应用高效的市场营销策略，制定能突破市场销售瓶颈的市场营销策略，挖掘新的营销渠道，创出新的营销模式，才能为企业赢取更大的利润空间，形成核心竞争力。本文先阐述该课题研究的背景、意义、内容和思路；接着综述分析有关的市场营销理论知识；然后对绿源投资控股集团有限公司进行营销环境分析；最后针对绿源投资控股集团有限公司的销售策略存在的问题提出改进。 关键词：绿源公司； 电动车； 营销策略 Research on Marketing Strategy of Green Resources Investment Holding Group Limited Company Abstract:Since the reform and opening up, Chinas economic development has always been growing up rapidly, peoples requirements in the transport are also increasing. Electric bicycle has made rapid development in the market of the country because it is low pollution, affordable and its speed can meet the general needs of the public. After 10 years of development, Chinas electric bicycle manufacturing, consumer spending levels have been ranked first in the world. As the pioneer and leader of the electric bicycle industry ,Green Re