兜讯网商业计划书.doc

目录 第一章 执行概述 3 第一节 公司 4 第二节 兜讯网 4 第三节 市场预测 4 第四节 项目优势 5 第五节 营销策略 5 第六节 创业进程 5 第七节 盈利分析 6 第二章 公司概述 7 第一节 公司简介 7 第二节 服务介绍 7 第三节 公司名称及标志 8 第三章 兜讯网介绍 9 第一节 网站设计 9 第三节 内容简介 11 第四节 兜兜饮食 11 第五节 兜兜购物 11 第六节 兜兜娱乐 12 第七节 兜兜旅游 12 第八节 兜兜学习 13 第九节 兜兜社团 13 第八节 兜兜会员 14 第十节 兜兜举报 14 第十一节 产品特色 15 第四章 网站运行与管理 16 第一节 网站技术解决方案 16 第二节 网站会员管理 16 第六章 市场调查与分析 18 第一节 需求分析 18 第二节 消费者行为分析 19 第七章 营销方案 23 第一节 营销分析 23 第二节 营销策略 24 第八章 公司运营与管理 25 第一节 公司成员介绍 25 第二节 公司的创新机制 26 第三节 公司文化 26 第九章 财务分析 27 第一节 费用成本 27 第二节 盈利模式 27 第十章 风险分析 29 第一节 经营风险 29 第二节 行业风险 30 第三节 市场风险 30 第四节 大学生创业的风险分析 30 附录 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32 第一章 执行概述 第一节 公司 兜讯网络科技有限公司是依托于兜讯网以及其wap子站，以手机短信方式向大学生发送实用信息为主要信息传播渠道的环保型企业，由苏州大学电子商务系的学生共同创立。 第二节 兜讯网 本公司以移动网和互联网为平台，在互联网上建立兜讯网（），同时建立wap子站即手机版的兜讯网（），从而为商家和大学生建立起一个全方位的沟通渠道。本公司致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员、商户等多方共赢。 以手机短信的方式，根据大学生的个性化需要，目前，主要开设了以下几类服务信息频道：兜兜饮食、兜兜购物 、兜兜娱乐、兜兜旅游 、兜兜学习 、兜兜社团、兜兜票务、兜兜校讯等。 兜讯网将根据大学生市场的最新需求，不但开设新的服务频道。 市场预测 本项目定位于苏州高校大学生。这个约十九万人的规模较大的市场，具有广阔的前景。兜讯网的推出将解决近七成同学抱怨获取信息途径少、信息杂乱的问题。同时据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持！ 此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。 第四节 项目优势 1、苏州得天独厚的地域优势。 2、聚焦于苏州本地高校大学生。 3、网络版和移动版双管齐下。 4、打折券手机电子二维代码应用。 第五节 营销策略 1、在高校中进行全方位的宣传以吸引大学生注册成“兜讯网”的会员，对大学生采用会员制管理。 2、和广大想打开学生消费市场的商家建立联系和进行合作。目前，我们已与苏州快平网络技术有限公司签定了初步的合作协议。 3、和中国移动建立合作关系，利用移动方式，向会员定期发送相关信息。 4、定期做相关市场调查，挖掘新的市场需要，适时地开设新的服务频道。 第六节 创业进程 初期：重点在商学院推广，力求在最短的时间内积聚人气和吸收大量的会员。并初步开展业务，不断总结和积累各种经验，力求覆盖三分之二的人数。 成长期：在商学院试运成功后向其他院推广，在这一阶段目标受众定于苏大全体学生。争取一批固定的兜讯会员和商家。 成熟期：拥有了固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成覆盖全苏州的信息网络。 第七节 盈利分析 网络时代，注意力即是经济，兜讯网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，便可以实现以下的盈利方式： 1、 服务收费 兜讯网针对学生市场，对会员服务完全免费。 2、栏目佣金 学生团体旅游服务，与校外旅行社合作，组织学生秋游，春游。预计初期收入4万每年；首页商家竞价排名，对出现在网站及WAP站点首页的商家不同排位收取费用。预计初期收入30万每年；学生校外培训服务。通过兜讯网去校外培训机构以兜讯网折扣价接受学习培训，兜讯网对培训机构收取1%学生实际消费佣金。预计初期收入每年3万。 3、出售广告空间 于兜讯网上做广告，目标对象将是消费力很强且消费市场较明确的时尚学生一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。预计初期收入5万每年。 4、打折