波蜜瘦身茶饮料行销企划书.ppt

A9 波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書 目錄 壹、摘要 貳、目前行銷環境 参、公司的競爭優勢、劣勢 肆、市場區隔與目標市場 伍、行銷策略 陸、產品年度利潤百分比分析 柒、行銷計畫控制 壹、摘要 1.飲料市場銷售值結構以茶飲料佔32%。 2.減肥及健康概念使瘦身茶在市場上大受歡迎。 3.目前尚未有相關產品上市。 4.本產品鎖定追求身體健康。 5.低熱量飲料產品為決明子、山渣等中藥萃取成特殊口味的茶飲料。 壹、摘要 6.產品售價屬中價位。 7.利用現有通路。包含直營、經銷、K/A進行鋪貨，配合廣告雜誌宣傳。 貳、目前行銷環境 一、總體環境狀況 許多人希望擁有健美的身材，因此常使用有健健康的急速減重法。七個台灣人當中有一個是胖子。有五種富貴病侵蝕國人健康，羅患高血壓、高血脂、高尿酸、高血脂比例不低，肥胖症則是文明病，而常常引起慢性病的主因。 貳、目前行銷環境 從雞尾酒療法到高雄中醫院推出的減脂茶，掀起減肥熱潮。許多人因想減重，現在就像全民運動。 在中醫使用的類茶劑，減肥效果的發表，使全台都有人在販售瘦身茶，趨勢有助於本產品瘦身茶的推行。 貳、目前行銷環境 二、產品狀況 主要衰退幅度較大者為機能性飲料及咖啡類 成長幅度較大為包裝水及蔬果汁 市場銷售值結構以茶飲料佔32% 貳、目前行銷環境 三、競爭狀況 茶類佔有一定的市場率，因這些年掀起減肥盛況，雖然全台灣都有人在販售瘦身茶，但目前人未有飲料廠商上市相關產品，本產品是發現市場的新機會。 市場競爭策略採全方位型策略，開拓市場佔有率獲取合理利潤，經營理念以顧客為中心。 参、公司的競爭優勢、劣勢 Strength 1.波蜜企業之健康自然形象深入人心，新品與公司形象符合。 2.產品開發、製造技術、生產設備、服務完善，提供品質優異保障。 ３.產品通路線齊全。 参、公司的競爭優勢、劣勢 Wwakness 1.茶類是波蜜的新品類，需投入高成本。 2.產品線的經銷商先經過正確的銷售訓練。 参、公司的競爭優勢、劣勢 Opportunities 1.消費者熟悉瘦身茶。 2.減肥熱潮、健康概念助於消費者接受。 3.口味市場接受度高。 4.加味水市場今年銷退的現象，消費者喜新的心態市場頗高。 参、公司的競爭優勢、劣勢 Threats 1.低技術性產品，其他企業容易進入市場。 2.消費者對於本新產品熟悉度及認同需投入高成本。 3.坊間中藥製造瘦身茶為既存競爭者。 4.受限於食品法規規定不能強調其醫療功能。 肆、市場區隔與目標市場 伍、行銷策略 1.產品策略 品牌：波蜜瘦身茶（品名暫定） 口味別：烏梅、山渣、決明子、陳皮之調味和風味。 包裝規格：PP-330ML、PP-1000ML。 保存期限：30天 包裝設計：輕盈簡單無負擔的感覺 伍、行銷策略 1.價格策略 制定價格考慮成本、需求考量及競爭考慮。本品價格採大眾化，過高的價格市場接受度低，過低的價格容易使消費者產生懷疑產品效果的心態。 伍、行銷策略 2.通路策略 通路佈建：尤需加強北區、南區通路。 通路別：直營、經銷、K/A、Total 伍、行銷策略 各包裝規格於各通路之目標及銷售佔的比率 　　1000ML： 伍、行銷策略 伍、行銷策略 3.推廣策略 尋找形象清晰、健康符合產品定位的明星當平面廣告宣傳代言人，以及配合雜誌媒體宣傳。 本產品成本較低，可彈性運用行銷費用相對高，與賣場合作DM配合波蜜週來打知名度。 周末可在各地舉辦試飲活動，提高顧客對本產品的熟悉及接受度。 陸、產品年度利潤百分比分析 陸、產品年度利潤百分比分析 柒、行銷計畫控制 各部門依上市進度表須在預計工作時間內完成工作項目。 每週例行會議進行工作內容檢討及計畫。 進行矯正措施，針對上次行動步驟之進展進行確認，於本次會議的會談主題來檢討。部署應採取行動與主管應有的領導型態、所需提供資源、提供方法之勢以解決計畫中產生問題。 柒、行銷計畫控制 在工作執行中，若有困難應隨時與上級溝通取得協助。 依公司政策會定期追蹤員工表現，若有偏離目標之情形，應隨時予以糾正，主管應對表現優良者給予鼓勵與肯定，未盡理想者，給予正面建議，以期能達成計畫。 目標箱數：K/A 14256 直營 57600 經銷 51430 本次介紹本產品大綱簡介 銷售本產品總體環境狀況 目前市面上有的減脂茶 本產品包裝簡介 行銷本產品策略 本產品的價格策略 本產品330ML利潤百分比分析 本產品1000ML利潤百分比分析 會議上所需注意事項 * * 健康取向 風味取向 高熱量 低熱量 ＊杏仁茶 ＊加味水 ＊奶茶 ＊梅子綠茶 ＊烏龍茶 ＊本產品 330ML： 產品行銷費用為10%及11.5%，利潤百分比約25%。 1999年市場總銷售值416.59億元，較1998(429.96億元)負成長3.1% 機能性飲料(-42.4%)及咖啡類(