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关于地产公司销售回购策略的浅析 地产公司的升值回购政策，目的在于加强客户对该项目价值的认同和强化客户对楼盘未来升值空间的心里预期，积聚人气促进销售。 这种策略表现出开发商对于自己所开发项目的的信心，强化企业品牌形象，但是此项策略的具体操作将受到多种经济参数的影响，可能出现实际效果和预期不一样的情况。所以要对潜在风险仔细分析并加以规避。 一． 市场风险 1. 如果客户心里预期未达到或者发现更满意的楼盘或者其他原因导致退房。 2. 炒家的介入导致市场风险加大。如果回购策略制定的升值空间大于贷款利率，会导致炒房客的介入，出现短期套利，造成大量退房的现象，给开发商造成经济损失。 二． 价格风险销售回购会导致二次销售的价格升高造成销售困难。 如何规避风险： 1 .对参与此政策的客户进行退房条件限定，尽可能少的安排客户的数量和退房的数量。 比如：限定一定期限或者只针对一次性付款的客户。 2. 对升值空间要仔细测算。要略高于银行利率，过低达不到促销的目的，太高会吸引炒房客介入。 3. 加大宣传力度，提升品牌形象和优势，增强客户长期持有的信心。 4. 房市价格存在下跌的可能，做好充分的准备。 三．售后回购的过程困难 1. 要规避非法融资的可能。 2. 回购过程中的税务，会计账目问题复杂。 3. 付款与交房期间业主对房屋的权利主张不好界定。 案例： 响螺湾中心商务区中慧熙元广场 2012年4月到2013年6月，期间销售公寓2套，写字楼2套，商业1套，许诺客户的升值空间为1年之后5%，2年之后10%，如届时达不到预期，开发商以当初购买价回购，并且支付业主10%作为利息，后因领导层决策转变而停止。 总结： 综上所述，此策略操作风险大，使用须谨慎。