2012—中原—公开发售前的策划工作.pptVIP

在项目只是一个工地的情况下，通过项目现场的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让项目交付时的情景于客户脑海中完美呈现 。 通过现场的良好展示，给客户完整的项目信息及产品信息，让客户现场体验，提升项目品质与档次，加速客户的购买决策。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 包装地盘及制作纸媒——现场包装 营销中心 模型（区域模型、楼体模型、户型模型） 展架 纸质媒介 吧台 接待台 档次适当的卫生间（男女位比例需小于1） 单独的工作间（财务室、合同室、会议室、更衣室等） 精装示范单位 交楼示范单位 情景示范单位 清水示范单位 示范单位 示范景区 道路入口至营销中心路段景区 营销中心周边景区 营销中心至示范单位路段景区 示范单位可视周边景区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工地沿路（包括沿交通要道、小区道路等）围板 工地沿看楼通道围板等 项目导示 营销中心导示 楼栋导示 示范单位导示 户型水牌 温馨提示等 室外看楼通道（途经工地周边的顶部需做好安全防户工作） 室内看楼通道（可加设盆景、墙上挂饰等） 工地围板 导识系统 看楼通道 服装 各种人员服装分别统一 包装地盘及制作纸媒——现场包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纸媒种类 楼书、手册、折页、海报、户型图等 纸媒制作时间 需预留1周时间制作，蓄客前1-2周设计定稿，蓄客前制作完成 纸媒设计时间 从设计、调整至定稿最短时间：3-6周 包装地盘及制作纸媒——制作纸质媒介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员招聘及培训——人员分类 安防人员 停车场指引； 看楼通道安防兼指引； 示范单位的安防。 保洁人员 客服人员 吧台客服； 示范单位客服。 销售人员 门口接待人员 门童 营销中心保洁； 园林、广场、停车场保洁； 示范单位及看楼通道保洁。 销经1名； 销售员若干（通常：6名左右） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员招聘及培训——人员培训 安防人员 由专业物业公司物业经理进行培训，包括接待礼仪、安防要领、保洁要求等； 位于示范单位的客服人员还需接受销经对项目情况的基本培训，以便于销售人员过忙时指导客户看房。 保洁人员 客服人员 销售人员 门口接待人员 接待礼仪； 销售统一说辞（区域模型、楼体模型、户型）； 项目园林、建筑知识； 项目环保材料、智能化设施； 竞争楼盘基础信息（需先跑盘）； 销售百问（需及时更新）； 物管相关知识（包括物管公司、收费、服务等） 销售口径（节点口径、价格口径、CALL客口径待）； 销售策略； 价格表； 公开发售方案等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 玩转客户 织网捕客 Part 4 制定销售计划、客户积累及梳理方案、销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定销售计划 确定销售时间段（认筹、内部解筹、开盘、热销、持续销售、尾盘） 各阶段计划销售数量（套数） 预计投入营销费用（各阶段进行细分） 预计回收资金额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.