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　　　　　　　　　　　创业计划书的制作 ?主讲人 陈莹花 一、什么是创业计划书  “一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。  创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想” 。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。  创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 二、创业计划书内容“6C”原则： 理念（Concept） 顾客（Customers） 竞争者（Competitors）  能力（Capability）? 资本（Capital） 持续（Continuation）二、创业计划书内容基本构想? 市场调查? 创业内容? 人员组成? 资金规划? 阶段目标? 风险评估二、创业计划书内容 1．计划摘要 2．产品（服务）介绍?3. 市场与竞争分析 4. 营销策略?5. 生产和运作模式?6. 财务分析?7. 风险分析?8. 组织结构?9. 研发策略及知识产权管理?10. 投资者退出方式 二、创业计划书内容 1、计划摘要（中英文） 浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。 二、创业计划书内容 2、产品或服务主要有下列内容：产品的名称、特征及性能用途产品的核心技术产品的概念与发展产品的技术鸿沟与限制 3、市场与竞争分析市场现况（市场规模、现有厂商及市场占有率） 3、市场与竞争分析目标市场状况主要对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品真正具有的潜力。 3、市场与竞争分析 行业分析： a.该行业发展程度如何？ b.现在发展动态如何？ c.经济发展对该行业的影响程度如何？ d.政府是如何影响该行业的？ e.是什么因素决定它的发展？ f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 3、市场与竞争分析 主要竞争者与竞争层次 直接竞争者和潜在竞争者 3、市场与竞争分析二、创业计划书内容 4、营销策略产品策略与产品介绍 定价策略 分销策略促销策略第一个顾客 5、生产和运作模式生产方式零部件外购质量管理技术服务和维修体系生产成本估计 6、财务分析财务分析是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从财务分析部分来判断企业未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 7、风险分析 详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险。 8、组织结构 包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 9、研发策略及知识产权管理关键及互补技术的获得 知识产权的保护 （1）专利归属 （2）商业秘密 （3）专利申请 10、投资者退出方式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 三、如何编写创业计划书 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的创业计划反而会让人失去耐心。整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 三、如何编写创业计划书 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 三、如何编写创业计划书 第三阶段： 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是