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当前国内建企战略批判 杨宝明 博士 上海鲁班企业管理咨询有限公司首席顾问 用“批判”二字很严重，实在是深感国内建企战略问题之严重，长此下去会对行业、企业、员工带来太多损失。建筑业已是我国支柱性产业，建企战略的群体性麻木，对我国整体经济的影响不可小视。言之殷殷，心之切切亦！ 三个行业高峰会议主流建企发出的信息 近期参与和关注了三个行业高峰会议：一个是南通建企高峰论坛；一个是绍兴60余家特级企业首脑聚会，“声讨”最低中标价，推出类似请愿书的文件向政府施压取缔最低价中标；第三个是中国施工企业管理协会组织的北京“当前形势下建企战略应对和实务”会议。南通会议与北京会议中各家建企的形势判断和战略应对几乎是相同的：认为当前建筑业经营环境相当糟糕，建企主业赢利将越来越薄、越来越难，多元化是建企的必须战略。 这些行业主流战略思维和战略抉择对行业发展不仅是错误的，更是危险的。建筑业是中国的支柱产业，还会影响到上游房地产和下游建材产业，对国家经济宏观影响实在巨大，中国建企当前形势下的战略思维确实应在一个十分严肃的更高的平台上去讨论。 国内建企企业家做企业层次需要提高 来自资料搜索网( ), 海量资料下载 为什么要创业？为什么要做企业？ 要赚钱、要生存、要发展更大，这应是绝大部分建企和企业家初始动因，这是正常的。但中国建企伴随中国经济高速增长已出现一批百亿甚至是千亿的企业时，这些大型建企还停留这样的思维层面，没有上升到以愿景和使命为驱动力的企业群，就是一个可悲的现象了。 要赚钱、要做的更大、生存的更好，还是一种低层次企业经营阶段。这种阶段很大的问题是很容易导致企业什么赚钱做什么，什么事情难做就回避，急功近利心浮气躁难以避免。 中国建企企业家将企业从几千万收入做到上百亿的过程中，一直拼杀在一线，忙于与业主、政府关系的公关、内部关系的摆平，未能有较多时间停下来研究办企业的目的和理由，也就搞不太清办企业的目标和结果的关系，一直将赚钱做大作为企业的目标，企业做到上百亿时，若没有清晰的企业愿景、使命、核心价值观就会很难做了。 伟大的企业、成功的企业都有自己明确的愿景和使命，实现自己的愿景和使命才是办企业的目标，赚钱反而是手段与结果。当一个大企业还在把赚钱当作目标时，结果往往是容易陷入多元化，最终是运营陷入困境。 微软把“让每个人桌子上都有一台电脑”当做企业的愿景时，注定微软具备了成就一家伟大企业的基因。Google把“整合全球信息，让所有人更容易使用”做为自己的愿景，这样的胸怀，使Google成为一家伟大企业是合理的。马云将“让天下没有难做的生意”作为阿里巴巴的愿景，互联网残酷的冬天就能顶过去，就有了跪着也要活下来坚定信念，有了20亿美金储备，也不会去搞房地产。微软、Google和阿里巴巴确立这样的愿景的时候，企业都还很小，只有数十人，它们后来的成功很大一块理由即源于此。鲁班软件相对建企现在还很小，但我们早已定下“推动中国建筑业进入智慧建造时代”的愿景，这样的使命感使我们在行业信息化推进极其艰难的历程中，十年坚持矢志不渝。 反观中国建企，发展30年，却还没有将发展企业的层次提升上来，在赚钱、做大、求生存的循环中艰难挣扎。利润薄了就要多元化、转行，不能看到行业的机会。 理解这一点对企业制定正确的战略很重要，只有这样，战略才不容易偏差，否则战略的走偏几乎是不可避免的，很容易成为战略上的机会主义者，随波逐流，什么赚钱做什么，却长期难以建立起自己的核心竞争力，反复折腾。 国内建企战略思维5大错误 错误之一：什么是战略，没搞清楚，导致战略同质化。 当前各大建企公布的战略十分相似，同质化严重：一般都是强调要维持与稳定主业，再搞多元化，搞房地产。 战略同质化实际效果是这些企业的所谓“战略”就是没有战略。 企业战略最重要的作用是建立差异化和独特的核心竞争力，与众不同，让客户找到选择你的理由。企业想做什么往往不是战略，不做什么很可能就是好的战略，从这个意义讲，战略就是放弃。战略思维要从客户和市场出发而不是从企业自身出发。你能做什么不重要，客户将如何选择很重要。中国大型建企战略趋同导致市场无法选择，从而将陷入更严重的恶性竞争。一个行业所有的企业战略都差不多，则意味这个行业所有企业都没有什么战略。 战略的目的第一是要成为客户的首选，成为领域的第一，而不是赚钱。成为客户的首选，甚至你价钱高还选你，自然就能赚钱。赚钱一定是战略正确的结果。当前中国建筑业要成为客户首选一般要成本领先，具有价格竞争力，因目前中国建筑业的品牌战略（差异化战略）还未能打响，其他壁垒还在树立过程，而价格战确是如火如荼了。 什么是战略还可解读为：当行业有很大的苦难时候，你还在认真做，在改善管理等待产业整合机会，这就是有战略。满天下找暴利机会，想轻松赚钱，不需要什么战略，也不会有好的未来。很多温洲煤矿老板下场就是