阳光营销的主要优势和做法——邓小锋-yangqingdong概要.ppt

* 数据测算参考标准： 初佣比例：30％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 10年收入（阳光双星） 阳光双星 　 1年 2年 3年 4年 5年 10年 月初佣 4500 4500 4500 4500 4500 4500 年初佣 54000 54000 54000 54000 54000 54000 星光灿烂奖 3000 7200 7200 7200 7200 7200 双星特别奖 1500 3600 3600 3600 3600 3600 月续期利益 0 1500 2625 3750 4650 4650 年续期利益 0 18000 31500 45000 55800 55800 继续率奖金 0 21600 21600 21600 21600 21600 非现金奖励 6000 6000 6000 6000 6000 6000 合计 58500 104400 117900 131400 142200 142200 10年现金收入 1265400元 * 标准阳光之星组 　 1年 2年 3年 4年 5年 10年 月初佣 3600 3600 3600 3600 3600 3600 年初佣 43200 43200 43200 43200 43200 43200 星光灿烂奖 3000 7200 7200 7200 7200 7200 月续期利益 0 1200 2100 3000 3720 3720 年续期利益 0 14400 25200 36000 44640 44640 继续率奖金 0 17280 17280 17280 17280 17280 辅导利益 9120 9120 9120 9120 9120 9120 季度奖金 7200 7200 7200 7200 7200 7200 增才奖金 1800 0 0 0 0 0 增员奖金 9120 0 0 0 0 0 标准组奖励 2400 2400 2400 2400 2400 2400 合计 74040 100800 111600 122400 131040 131040 增员阳光之星两人，打造标准营业组 标准阳光 之星 998760元 标准阳光 之星组 1195080元 增员入门阳光之星2名，个人做标准阳光之星； 月团队FYC7600元 * 阳光之星荣誉会是阳光营销分项文化的基础 要把阳光之星荣誉会打造成阳光保险的一个特色品牌 * 关爱文化 关爱员工： 1、父母祝寿金：异地父母逢60以上大寿可获200元祝寿金及探亲假； 2、子女教育金：子女考入“211工程”大学可获2000元奖学金； 3、员工关爱金：公司每年对有创新提议的员工进行奖励，总额度100万元。 4、员工附加保障：入司一年以上员工，除基本法外公司最高额外提供30万元保 障； 关爱客户： 1、三个一工程：产险理赔过程中送上报纸、大衣、雨伞各一； 2、住院探视：客户住院，送上鲜花一束、卡片一张； 3、产品设计：三项免责、最短等待期、最长续保期，让客户理赔范围最广； 关爱社会： 1、设立阳光慈善基金会，长期为希望工程捐款，累计金额过亿元； 2、理赔迅速，最短时间完成冰雪灾害赔付，总额高达6000万元； 3、第一时间向冰雪、地震灾区进行捐助，累计上千万元； 4、关注环保，组织各类公益活动并向南极科考队提供赞助和保障； * 阳光的管理利益在大直辖的概念下，采用级差制，分别赋予各个管理层级 10%、15%、25%的管理利益； 利好：今年还上调了管理点数 1、不设限制： 一般公司管理利益考核条件苛刻，据行业统计绝大多数主管都只能拿到最低档次的 管理津贴，阳光管理利益不设门槛及档次，让主管享受最大管理利益； 例：以业务主管管理津贴为标准 当月本组达成FYC 业务主任 高级主任 资深主任 部经理 4200以下 4% 4% 4% 5% 4200(含)-7000 6% 7% 8% 9% 7000(含)-15000 10% 11% 12% 13% 15000(含)-30000 13% 14% 15% 17% 30000(含)-50000 16% 17% 18% 20% 50000(含)以上 19% 20% 21% 23% 与PA公司同职级比较： 比阳光低 持平 比阳光高 管理利益优势： * 2、不分代数： 一般保险公司富不过三代，三代以后不在享受管理利益，而阳光凡 大直辖范围内人员全部享有管理利益； 3、永恒育成利益： 一般保险公司，发生育成后，不再计入主管考核、晋升中，造成育 成后主管不能维持，时常发生打压晋升的“惨剧”，而阳光平级视为育 成，育成后享受永恒育成利益，且考核与晋升均纳入原主管考核范围。 * 低标准，高额度季度