样板市场管理制度及人员分工20160606概要.pptx

济宁样板市场管理制度及考核办法 部门：市场部 日期:2016/6/6 目录 A 样板市场概念 样板市场即榜样市场，是供其它市场参考并模仿的一种运营模式，企业在品牌建设中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让消费者及经销商看到我们实际的东西，在招商的同时，亦可以带其它经销商进行观摩参观，使经销商从样板市场中感觉到就是自己的未来，提升其经销产品的信心，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。 B 意义及要求 样板市场要具有广泛的通用性、延展性、可复制性、可监督检核，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、宣传推广模式、商品陈列及摆放、销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终汇总为一套文字性的运营手册传授给其它的市场。 一、样板市场的概念及意义 1、样板市场打造目标及策略 总体目标： 建设区域知名品牌； 综合影响力及销售量进入当地前3名； 产品覆盖率：当地超市90%以上覆盖； 品牌知名度：20%以上的品牌认知度； 美誉度：品质好、价格实惠，乐于购买并形成口碑宣传 总策略： 以点带线，带动面 服务跟进，终端制胜 着力建设实效网点，培养忠实消费者群 二、样板市场管理制度及考核要求 2、样板店产品策略及进店原则 二、样板市场管理制度及考核要求 3、样板市场人员架构 工作职责： 区域经理：所辖区域内全渠道销售拓展与维护、业务、客户与市场的管理； 现代业务：协助经销商进行网络的拓展、维护、订单、促销员（专兼职）与市场运营管理； 促销人员：所负责门店的销售、促销活动管理、产品的陈列与排面整理、补货与品牌宣传等； 市场督导：全公司终端和渠道的各项督导、促销活动及陈列检核，运营协助（行政管理归属市场部）； 二、样板市场管理制度及考核要求 4、样板市场生动化目的及原则 二、样板市场管理制度及考核要求 5、陈列品项 产品定位 品种 包装类别 规格 KA/A类店 B/C类店 必选产品 可选产品 必选产品 可选产品 高端产品 茉莉香米 礼品盒 1×5kg √ 稻花香（有机） 真空包装 1×5kg √ 泰国香米 真空包装 1×5kg √ 茉莉香米 真空包装 1×5kg √ 核心产品 荷香米 真空包装 1×5kg √ √ 长粒香(五常） 真空包装 1×5kg √ √ 稻花香 真空包装 1×5kg √ √ 基础产品 鱼台米 真空包装 1×5kg √ √ 东北生态米 真空包装 1×5kg √ √ 荷香米 编织包装 1×5kg √ √ 1、必选产品指要求样板店必须进场的产品； 2、可选产品可根据各超市目标消费者及消费需求选择性进场； 3、各产品排面请根据业务最终与超市签订的陈列合同为准。 4、附各超市陈列面产品及排面明细表。 二、样板市场管理制度及考核要求 6、济宁样板店明细及陈列排面要求 因合同暂未签定完毕，故此表暂时空缺，以实际签定的合同排面为准。 二、样板市场管理制度及考核要求 ▲、划分路线：合理的拜访数量、提供满足客户需求的服务频率、从远到近； ▲、如果一周工作6天，则每个促销员则应该有6条路线。 1、促销员工作流程及要求 三、促销人员工作安排及考核制度 附《促销员拜访日报表》 促销员拜访日报表 1、流动促销员对自己所辖区域内的超市每周按路线进行拜访，特殊情况提前报备； 2、每天要求拜访家数不得低于5家（驻店做活动除外），每到一家拍照片不低于2张（水印相机拍照门头照片+货架照片）； 3、促销员每到一家店对排面生动化按要求进行整改，直到达到公司生动化要求为止；如整改后仍未达到公司要求的，请将问题填写到 需公司解决问题一栏，并备注清楚未达标的原因（由业务沟通完成 ），如未提前沟通的，市场督导检核时按不合格处理； 4、认真填写竞品信息及活动内容，及时了解市场动态。 2、促销员工作内容及要求 1、公司样板店产品陈列顺序及排面数量必须严格按公司要求执行，有兼职促销员的超市由兼 职促销员负责，其它超市由责任流动促销员负责（具体附明细）； 2、每周一促销员将本周拜访计划拟定好， 由KA业务负责签字确认，市场督导按拜访计划进 行检核，如发现未按公司要求陈列或排面未达标的超市，则按计分方法进行扣分； 3、产品货架陈列必须饱满，不允许出现缺货的现象，如因某一品项超市暂时缺货，可由其它 产品进行补替陈列，但必须确保货架陈列丰满，产品到货后再按公司要求进行调整排面； 4、促销产品必须突出量感，活动结束后再调整回正常陈列排面； 三、促销人员工作安排及考核制度 备注：如因超市原因导致的缺货，促销员必须提前告知市场督导进行备案，否则按排面计分要求进行扣分； 1、工资组成：基本工资（1400）+销量绩效工资（200元）+生动化绩效工资（200元） 2、销量绩效工资计算方法：实际销量/目