一口价销售技巧—未.pptVIP

“一口价”产品的销售技巧 讲师： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  一，为什么推行“一口价” 1，品牌升级 2，节省议价时间 3，方便价格管理 4，对顾客公平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  品牌升级： 我公司实力雄厚，品牌逐步升级，特邀***作品牌代言人，走国际化品牌销售模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  节省议价时间： 为了让顾客享受到更加专业的服务，省去了顾客的议价时间，有更多时间去选购自己喜欢的首饰。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  方便价格管理： 折扣统一，规范管理，逐步形成品牌优势！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  对顾客公平： 做到为每一个顾客实实在在的消费，不乱价。让顾客对本品牌建立更深的诚信感 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  二，“一口价”销售中如何解决顾客异议？ 方法： 1，复述异议 2，认同观点或赞美 3，简单陈述答疑 4，适时提问 5，转移话题至货品销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 复述顾客异议： 是指理解顾客的异议后，简单的复述一遍，以显示你是在用心聆听顾客讲述，真诚为顾客答疑。 如：您的意思是指……对吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赞美顾客或认同他的观点： 这样做的目的是让顾客感觉受尊重，且让顾客心理得到满足感。 如，您对我们的产品如此了解，您真的很专业啊！ 您说的很有道理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  简单陈述答疑： 在赞美或认同完之后，要用简洁的话语解决顾客异议。 如：您刚才说的情况我们确有存在，现在我们品牌在逐步升级，做的不完善的地方我们正努力改善，相信以后我们的服务不会让您失望的，感谢您对我们的关注！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  适时提问