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营销作业2（截止时间前网络直接粘贴提交，不能用附件形式提交，否则判不及格） 案例分析题 案例一： 进入中国铁矿石航运市场是快捷国际货运公司的战略目标中国铁矿石进口商主要由4家组成冶金进出口总公司五矿进出口总公司鞍钢进出口总公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业冶金进出口总公司占有市场分额的50%以上货运量为每航次10万吨以上五矿进出口总公司占有市场分额的20%左右货运量为每航次3万吨鞍钢进出口总公司占有市场分额的10%左右货运量为每航次5万吨其他有进出口自营权的钢铁企业虽然占有市场分额的20%左右但分布比较分散每个企业的进口量不稳定货运量也不一从3万吨13万吨不等而交货量为10万吨以上的适用于CAPESIZE船型交货量为5万吨左右的适用于PANAMAX船型交货量为3万吨左右的适用于HANDYSIZE船型根据船舶的船型不同,吨位不同航运市场也分为3种不同运价水平的市场CAPESIZE市场PANAMAX市场HANDYSIZE市场 快捷国际货运公司的主要竞争者有两个中国远洋运输总公司和中国五矿国际货运公司中国远洋运输总公司拥有近400万吨位的散货船是中国最大的航运公司由于政府的扶持中国远洋运输总公司在市场竞争中处于优势地位中国远洋运输总公司的CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上处于垄断地位五矿进出口总公司进口的铁矿石主要中国五矿国际货运公司五矿国际货运公司在HANDYSIZE货量运输上占有很大优势可以以大合同的包运形式吸引船东在运费水平上可以有较大折扣因此其运价有很强的竞争力 快捷国际货运公司的资金来源有以下三个渠道快捷国际货运公司的自有资金其他机构为公司提供的垫付资金公司在美国香港两地银行申请到的短期贷款 问:1、快捷国际货运公司的战略目标是什么  2、可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些简要对各战略策略进行解释相比较而言,快捷公司应选择哪种目标市场策略 (结合案例分析)老可乐处于成熟后期。在这个阶段产品销量有下滑趋势，但仍有一批老的顾客群体处于这个阶段，公司应该开发新的产品并保留此产品的继续生产。减少广告的投入。其次，新可乐处于伸展期，次阶段是新上市阶段应该，大量的投入广告宣传费用，加大顾客对产品的了解 快速喷抨脂策略：这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率。采取这种策略必须有一定的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买；企业面临潜在竞争者的威胁。在这种情况下，应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好缓慢喷抨脂策略：以高价格、低促销费用的策略，以求得到更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率，在市场容是很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适合采用这种策略。 以低价格、低促销费用来推出新产品。在这种策略适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。