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你只做一件事:相信听话照做!
用空杯的心,
用第一次
做事的热情、激情
投入到本次学习中!
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全员做到
务 必 相 信!
务 必 坚 定!
务 必 执 行!
务 必 配 合!
务 必 完 成!!!
让我们共同走进神奇的说明会
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你要做的工作内容(产说会)
会 前
会 中
会 后
填写客户档案卡
v
打铺垫电话
填写客户资料
递送请柬
接客户参会
参加场外训练
现场沟通促成
回收保费
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搜集客户资料,填写《客户档案卡》
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客户档案卡的填写
一、填写名单为经过筛选的准客户
二、每天六访,及时补充客户档案卡
三、客户的电话号码及地址要掌握
整理客户资源是为了不漏掉任何一个有潜力的客户
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×先生,您好!由于您是新华红双喜老客户,公司为了感谢您对新华的支持和厚爱,特在本月的六月9号举办专场的客户生日答谢会,按照您身份证所提供的号码,您正好是六月的生日,首先祝您生日快乐,心想事成。同时也恭喜您能有幸参加此次生日宴会,举办这样的客户生日答谢会,也是公司成立以来首场生日会,此次答谢会我们为您准备了精美的生日礼物和生日蛋糕,同时还邀约到了国家二级理财规划师为我们做专场的理财规划,由于此次答谢会规格控制在30人内,所以请您一定要珍惜此次机会,务必到场。
铺垫电话
目的:提前沟通、筛选、锁定目标客
户让客户有期待感,激起兴趣
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×先生,女士:您好!我是新华人寿客服的李敏,告诉您一个好消息,由于六月九日生日答谢会举办的非常成功,好多没有参加上的客户和我们的理财经理强烈要求公司再追加一场生日宴会,经公司领导审核,决定在本周的星期六再追加一场,这次我抢先跟我们的领导给您申请了一个名额,上次我们错过了机会,这次你可一定要来啊,举办这样的客户生日答谢会,也是公司成立以来首场生日会,此次答谢会我们依然为您准备了精美的生日礼物和生日蛋糕,同时还邀约到了国家二级理财规划师为我们做专场的理财规划,由于此次答谢会规格控制在30人内,所以请您一定要珍惜此次机会,务必到场。
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客户资料的选择及填表
一、1小时能见到+能叫对你名字
二、符合五个条件:
1、年龄25岁以上
2、职业个体、私营业主 、小职员
3、手机号码用了2年以上
4、最近一次见面距离现在不超过2个月
5、不强烈反对保险的人
6. 经常保持联系的
7. 客户是六月出
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