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培训营销部
2007年4月
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我们加入保险业的目的是什么？
收入的提升
职位的提升
素质的提升
价值的提升
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基本法是……
业务员薪酬福
利和管理体系
公司战略的重要调节杠杆
占据公司最大的成本支出
远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润
基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向
基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人）
不同工作目标之间（首年、续期、增员）
不同的利益分配权重体现公司战略导向
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基本法对我们的意义
基本法体现了公司的战略及资源分配
基本法为我们提供了职涯规划
基本法规定了我们的考核，福利待遇
基本法是每一个寿险从业人员的行为准则
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成功者怎样看待基本法？
基本法是业务人员发展的指路明灯！
熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！
成功者总是属于善于利用规则和政策的人！
法盲比文盲更可悲！
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追求员工价值最大化
是《基本法》的思想基础
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算笔小账
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案例分析：
假设某某营业组有业务员7人，活动率80％，营业组平均每月年化2.5 万，继续率为90％，佣金比例按30％计算，这时该主任直接管理津贴是多少？
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继续率
系数
90%以上
110%
85%-89.9%
90%
80%-84.9%
80%
75%-79.9%
30%
75%以下
0
25000×0.3×0.1×1.1＝825元
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情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收入将增加多少？
两项合计882 元
每月比以前增加：882－825＝57元
合计增加：57×9＝513元
假设上述条件不变
１）直接管理津贴（7500＋300）×10％*1.1＝858元
2）增员奖 300×8％＝24元
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