美空气净化器推广方案.docVIP

摘 要 随着城市人们对生活居住品质要求越来越高，消费者对新房装修的讲究也越来越多，而与此同时，随着装修复杂性逐渐提高，装修污染正在成为居民生活的重要污染源。另外，由于城市汽车尾气、建筑灰尘等，也影响了室内空气品质。由此衍生出了装修污染治理行业，同时具有去除室内空气污染功能的空气净化器市场也随之迅速升温。 在此情况下，空气净化器厂家宣布大力拓展中国空气净化器市场，随着众多大品牌厂家的进入，市场价格将有望走低，空气净化器市场正迅速升温。 关键词：污染；广告；推销 Abstract Along with the city people living quality have become increasingly demanding, consumers of new home decoration attention more and more, while at the same time, with the renovation of complexity gradually improve, decoration pollution is becoming an important residential pollution source. In addition, because the city vehicle exhaust, construction dust, also affect the indoor air quality. This derivative of the decoration pollution control industry, at the same time with the removal of indoor air pollution function air cleaner market also warms up quickly. In this case, the air purifier manufacturers announced to expand the Chinese air purifier market, with many brand manufacturers to enter, market prices are expected to decline, the market is rapidly warming air purifier. Key words: pollution; advertising; marketing 目 录 引 言 1 1 企业背景分析 2 2 营销环境分析 3 2.1 市场环境分析 3 2.2 产品分析 3 2.2.1 产品类型 3 2.2.2 产品技术概况 4 2.2.3 产品展示 5 2.3 消费者分析 5 2.3.1 一般消费者 5 2.3.2 特殊消费群体 5 2.4 竞争者分析 6 2.4.1 竞争者概况 6 2.4.2 竞争者市场位置 6 2.4.3 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌 6 2.5 SWOT分析 9 3 推广目标及策略 10 3.1 目标 10 3.1.1 投入期和成长期目标 10 3.1.2 成熟期目标 10 3.2 总体营销策略 10 3.2.1 产品策略 10 3.2.2 价格策略 10 3.2.3 渠道策略 10 4 具体方案 11 4.1 产品组合方案 11 4.2 价格方案 11 4.3 渠道方案 11 4.4 促销方案 12 4.4.1 促销目的 12 4.4.2 广告促销 12 4.4.3 人员推广 13 4.4.4 具体活动时间 13 5 预算 14 6 结束语 16 参考文献 17 引 言 环保行业因为其良好的发展前景，一直为广大投资人所普遍看好，但是，由于环保行业所特有的投资额大、科技含量高、操作难度大、受地方政府的政策落实力度和当地经济状况影响大等特点的影响使环保产业一直没有得到很充分的发展。然而，随着世界可利用自然资源的不断减少、人民对生态环境的重视、物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率、收入水平、消费能力、生活质量意识的不断提高等，面临着一个前所未有的发展空间，是继保健品市场之后的一个最具发展潜力的低风险、低投入、高回报行业。一个好的行业自然带来一个可为的市场。 空气净化器无疑是一个好的行业，一个新兴的行业，具有很大的发展空间。人们也随着文明的日益进步，慢慢的开始更关注健康生活，人们的眼光也开始关注环保。为