Child-like商业计划书.doc

Child-like商业计划书 目 录 第一部分 项目公司基本情况………………………………………… 第二部分 行业与市场分析…………………………………… 第三部分 产品/服务……………………………………………… 第四部分 研究与开发……………………………………………… 第五部分 市场营销……………………………… 第六部分 商业模式与盈利模式…………………………………… 第七部分 财务预测………………………………………………… 第八部分 融资说明………………………………………………… 第九部分 风险控制……………………………………………… 第一部分 ：项目公司基本情况 公司基本情况 巧莱网（）是一个预期在未来5年内成为儿童教育及娱乐网络销售国内知名网站的一家互联网公司。公司通过精选的书籍、玩具、游戏等实体产品及提供儿童教育网络平台的经营方式，使之成为一个充满生机的网站，通过提升网站流量产生收益。 公司于2011年8月成立，注册地为上海。目前有7个初期出资人投资，共计股份50万股。董事长兼CEO陈X拥有公司25%的股份，计12.5万股，其余6人唐XX、杨X、张X、郁XX、富X、邵X分别持有公司12.5%的股份，每人持股6.25万股，共计37.5万股。 公司启动资金为人民币60万元，初期主要开支为开发费用及经营费用，资金分配为开发费用30万元，经营费用20万元（其中包括公司日常开支及营销费用），10万元作为备用资金。 1.1 经营目的及战略目标 巧莱网 1.2 商业模式 我们初期的商业模式是产品的网络销售，由于网络销售对于品牌价值及知名度要求很高，所以我们首先要致力于高流量的创建。从长远来说，我们将注重于业内的互动，为儿童教育事业提供商务平台，以促成及推动儿童教育机构、商家与家长、儿童的互动，以此创造更大的品牌知名度及商业价值。 1.3 短期规划 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2012年6月达到10万，2012年12月达到50万，2013年达到500万，2014年达到1，000万。 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2012年12月每个非重复访问产生的销售额为人民币0.58元，2013年增长到人民币1.20元，2014年增长到人民币2.58元。 估值（以引进追加投资的能力来测量）：2012年我们需要吸引人民币250万，2013年人民币1，000万，2014年人民币1，250万人民币，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。 2015年计划股票首次公开发行上市。 1.4 成功要素 * 流量的产生及提升，用户的关注度和满意度是首要指标； * 将用户访问量成功转换成商业盈利是经营的关键所在； * 提供与时俱进的产品及先进的教育管理理念是网站的支撑； * 作为平台吸引更多的业内商家和机构互动是网站扩张的重要途径。 第二部分：行业与市场分析 概况 随着技术在教学方面的应用及技术作为教学工具被接受，巧莱网的市场正呈几何级扩展。我们进入该市场的决定因素将是来自学校社区– 包括教师、家教协会及特别教育节目的赞成和支持。 2.1 市场分布及目标客户 主要的目标市场包括一下几个方面： 1). 家长及儿童。 目前中国5-15岁的儿童有1.75亿，其中，8960万为网民。儿童占了中国网民总数的21.3%，有51.2%的互联网渗透率，远远高于全国互联网渗透率。中国儿童在线娱乐市场的注册账户和活跃账户在2010年达到了3.2亿和5800万。不难看出，小网民们已在悄然之间成为互联网大军中一支声势浩大的队伍。目前，儿童消费已经成为我国的主体消费之一，无疑这是一个巨大的市场。除了对儿童的吸引，作为儿童消费主体的家长引导也是至关重要的。 2). 教育机构 作为传统教育的主体单位，学校的潜力无疑是很大的。网络教学及互动可以作为学校之间，学校与家长、学生之间沟通的重要途径。 3). 儿童用品商家 如果能达到一定的用户访问量，巧莱网将成为儿童用品销售的平台。网站将通过佣金的方式向商家收取费用，以此作为公司盈利的一种方式。 2.1 市场需求 巧莱网必须与其产品生产线类似 － 同步娱乐、容易使用、内容丰富，提供卓越的产品及服务，充分体现公司的内在价值: 家长和教育机构将为没有购买我们的产品而觉得内疚。 2.2 市场趋势 智能教育正以几何级的速度增长，驱动这一增长的因素有： 1). 互联网的发展及参与度的日常化； 2). 儿童教育的重视度与家长由于工作原因没有更多时间陪子女之间的矛盾； 3). 学校教学潜移默化向网络化发展的趋势等等 基于此，我们目标市场的行为方式也随之发生着变化，借助网络的力量，为家长和儿童提供每一个可能的教育机会