Chin潮人屋网店创业项目商业计划书.doc

China潮人屋淘宝网店项目商业计划书 一、 执行摘要 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。 ??? 但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以大学城为推广据点开办大学城第一男女时尚用品网店。 项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资12000元。 争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在呼和浩特大学城的本地运营上取得影响力,打造呼和浩特大学城第一男女时尚潮流服饰网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。 在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城推广更多的特色B2C服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到呼和浩特大学城大学生的生活中的方方面面。并以各大学为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全国。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全呼和浩特的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。 二、 项目基本情况 （一）项目介绍 初期经营模式： 以男女潮流服装及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对呼和浩特大学城学生、教师消费群体，集中主力于男女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行China潮人屋 品牌推广，将China的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找China潮人屋”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动China潮人屋网店的规模扩张。 （二）项目服务宗旨 项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位男女大学生，提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是 1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 2. 为顾客提供有保障的产品品质； 3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述； 4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在China潮人屋。 (三)　网店组织管理 网店每日设在线客服人员两名，China创业联盟 团队成员分时段值班。 网店设： 经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系； 客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作； 财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。 在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。 三、 市场分析 （一）市场背景介绍 2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2007?2008中国网络购物发展报告》数据显示： 2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。 　如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-2009，突破1000亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。 中国网络购物，已经开始了爆发性增长！ 　　当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。 据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 （二） 市场调查 网购人群市场调查 根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39％，女性占61％； 年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％； 职业比例：学生占47％，公司职员占25％