真爽酸奶策划案.doc

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真爽酸奶策划方案 市场背景 宏观环境 1.1政治环境 国家十五规划,重点阐述了食品加工行业未来一段时间的发展,到十五末。乳制品产量年递增速度争取到10%左右,达到130万吨,液体奶产量力争递增速度在20%左右,达到450万吨。 1.2社会因素 2010年5月我国消费品零售总额比上年同期增长18.2%,一些大中城市购买力较大提高。 1.3人口方面 据盖洛普公司调查,2005年占全国人口40%的城镇人口中,年收入在5.1万元以上的中高收入家庭已经占了27%,随着收入的增加,人们对食品的营养需求日趋强烈。尤其是年轻一代的大学生。淮信院有一万多名学生,具有很大发展的潜力。 微观环境 2.1企业本身 真爽概念酸奶店是经营特色手工酸奶饮品的新鲜贩卖店,汲取地道保加利亚酸奶文化精髓和精湛的生产技术,开辟中国现酿酸奶新市场。真爽概念结合中国人的口味及营养特点,用创新思维开发了独特产品:天然益生菌酸奶、大果粒酸奶、鲜果粒酸奶等等,又率先推出现酿现卖商业模式,开创饮品市场新蓝海。所产酸奶新鲜自然、口感浓香、味口可调,绝不用添加任何防腐剂、增稠剂、香精和色素,饮之安全,喝得健康。 1、原汁原味,没有任何添加剂,让消费者在喝奶品的时候,感觉牛奶更浓稠,口感更好制 2、牛奶经过发酵变成酸奶后会更有营养,从营养价值来说,两者差异不是很大。不过,酸奶与牛奶相比,酸奶更易于消化和吸收,使得它的营养素的利用率有所提高。 W劣势: 1、易于操作,容易被人模仿 2、产品容易变质,不能有太多库存,要当天做当天售 O机会: 1、周围做乳制品的不多,竞争者也就一家奶茶店,竞争力比较少 2、本校的奶茶店是比较传统一点的店,我们的店相比之下比较有现代理念,比较时尚,比较符合年轻人的观念, 3、符合健康的理念,并且周围是年轻人为主,在这里有我们的市场。 4、周围时尚的饮品店又没有健康观念,健康的又不时尚,我们的又健康又时尚,这也是机会所在 T威胁: 在本店的对面有一家也是做奶饮品的,而且地理位置占有较好的优势,这对真爽概念的消费者有很大的威胁 So战略分析 打产品品质战,突出宣传真爽概念酸奶的品质优势 产品当天酿制当天销售,绝不过夜销售 原料采用新鲜纯牛奶,保证酸奶品质和营养价值 打促销战,扩大产品在校园内的知名度 POP广告 校内宣传海报 折价券的发放 市场目标 1、帮助企业扩大宣传,提高知名度,让更多的消费者知道了解我们的产品。 2、为企业在以后的销售中提高销售量,扩大市场份额,提高市场占有率。 3、与公众建立良好的关系,树立良好的企业形象。 市场细分 我们根据消费者的需求不同把市场分为:美容市场、减肥市场、健康市场 美容市场 女生酸奶是根据女性的生理特点、营养需求和爱美的天性开开发的,具有多种营养成分。酸奶具有极佳的嫩肤功能,也具有镇定效用的洁肤剂,因为具有丰富的蛋白质、维生素等,并且容易为皮肤所吸收。作为年轻一代的大学生正是最求美得时候,所以对于这类产品需求大。所以我认为风险较小可以选择。 减肥市场 酸奶能够有效的调节体内菌群平衡,促进胃肠蠕动,从而缓解便秘。而长期便秘和体重增加有一定的关系再就是酸奶具有较强的饱腹感,轻微饥饿时喝一杯可以有效缓解迫切的食欲,从而减少下一餐的进食量。虽然有很多人喊着减肥但是市场并不是太大。 3、健康市场 酸奶能调节肠胃内细菌平衡,增加体内有益菌,抑制某些有害细菌的繁殖,净化肠胃刺激肠胃蠕动,防止便秘,减少肠胃病症发生。提高人体免疫力,增加对疾病的抵抗力。很多人都比较注重健康但是处于年轻的一代更多的却是注重美丽。 目标市场 根据以上分析哦我们认为选择美容市场比较好,应加强美容方面的酸奶的研究,根据不同顾客的需求来为顾客服务。所以应该以爱好美丽,追求时尚的女学生为主。 市场定位 我们采用差异化营销,每个消费者的爱好都不尽相同。所以应该突出美容的特点。 商品USP:现酿、个性、放心 六、营销策略 1、时间:2012-11月-5月 由于天气的原因这段时间为酸奶的销售淡季。 1.1、目标对象 1.2、营销目标 销售量: 销售额: 1.3、促销策略 举行比赛:DIY酸奶 真爽概念酸奶在淮信院举行一场DIY酸奶比赛,凭有效证件证明自己是学生均可报名参加。来现场的人员都可凭有效证件获得一张会员卡。参赛者亲手制作酸奶,也可以对酸奶的进行创新(比如:外形、颜色、口味等),可以送给女朋友、男朋友、老师、同学、家人等。如果受到台下观众的好评(支持率80%)均可获得一杯酸奶;一个手机挂件;购买酸奶可享受五折优惠(30次);一只印有参赛选手照片(或参赛人员指定的人)的时尚杯子。 1.4、线上组合 广播广告 在学校的广播站进行广播。时间段:11:30——12:30,20:30——21:00在学校新闻或

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