服装品牌商业计划书.doc

服装品牌商业计划书 1、品牌定位 2、整体发展战略 3、市场分析 4、营销策略 5、管理组织 6、投资计划 7、利润分析 8、综述 1.1品牌简介 品牌名称： 经营范围： 一期主营品牌的时尚女装、男装、儿童装、高端饰品等 二期开发家庭生活用品、高端定制男女装 三期 侈品文化品鉴馆 四期 健康生活馆 概况： 自营及发展加盟品牌的运营商，靠总部（英国公司）的管理，营销经验降低前期的市场运作风险。 1.2 品牌核心 1.3 品牌消费定位 3.3 产品风格定位（女装参考例图） 3.3 产品风格定位（女装参考例图） 3.3 产品风格定位（女装参考例图） 女装时尚都市系列 3.3 产品风格定位（男装参考例图） 男装系列 3.3 产品风格定位（童装参考例图） 童装系列 3.3 产品风格定位（童装参考例图） 童装系列 1.4 管理团队 董事长兼总经理： 优秀的企业家 河南省服装协会副会长 河南省服装界著名的策划、营销、管理专家 十多年国家服装品牌经营管理经验 服装领域有独特的嗅觉与灵感 1.4 管理团队 品牌总监： 曾担任科倍（Cobest）公司品牌总监及总经理; 世界领先的意大利时尚男装Ermenegildo Zegna量身定制经理&零售培训师、鞋料管理专家； 意大利奢侈品牌Malo商店经理； 意大利品牌VERRI远东零售经理； 能力： 拥有全球市场的管理经验，包括欧洲，亚洲，美洲。对不同的消费行为及市场有极强的理解力；并能根据各地不同需求制定为客户量身打造的战略。能够快速与不同企业环境/文化融为一体。 全面的管理经验及实际操作经验，包括市场营销，人为资源，财务，推广及行政。 具有灵活的商业头脑，对品牌推广有远见，并能为长期及短期客户制定不同的品牌推广战略。 卓越的领导力，做事井井有条，拥有综合管理的意识。 对维护及遵守项目活动安排及关键时间表有较强的时间及项目管理能力和操作能力。 1.4 管理团队 营销策划总监：中国营销策划界新锐力量，为众多品牌及企业提供品牌策划服务，如：可口可乐—酷儿，豫联集团，戴梦得珠宝，润宝翡翠，赛马特商业广场，河南中烟工业公司、各地河南商会等;独立策划并执导国内多项大型文艺晚会及商业活动；独立策划并运营的品牌VENUS养生连锁机构，两年时间立足上海、营销中国，成功开店超过上百家。主张活动营销，致力于助推中国活动事业，丰富中国文化产业。独特的思维方式，丰富的社会资源，使其坚信—活动创造价值！ 1.4 管理团队 设计总监： 毕业于中国纺织大学服装设计专业 原ME&CITY品牌设计师 国际时尚大刊《Oggi今日风采》造型师 设计作品曾多次在国内外设计大赛中获奖 2009年《服装设计师》杂志推荐的新锐设计师之一 1.4 管理团队 1.5 未来团队建设 1、品牌定位 2、整体发展战略 3、市场分析 4、营销策略 5、管理组织 6、投资计划 7、利润分析 8、综述 2.1 发展使命 为人类创造健康、快乐、时尚的生活方式而孜孜以求 2.2 品牌目标 年份 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 销售额（万元） 5100 16800 29400 41200 60380 息税前利润（万元） 1024.63 6631.03 12534.8 18710 25360 2.3 品牌竞争战略 *集中化战略 本公司从设计开发、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优势，并行业发展和市场需求状况，推广健康绿色产品理念，不断扩大公司规模，实现可持续发展。 *成本领导战略 充分利用本公司在中国生产成本比较低优势，积极提高劳动生产效率，同时利用国家护持和鼓励服装产业的优惠政策，减低综合成本，形成在市场上具有竞争性产业成本优势。 *差异化战略 在统一时尚设计理念指导下，围绕客户多样化需求，开发多样化个性化的面料服装产品，开发推广自有品牌，为公司战略发展的切入点，以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上的协同发展。 *快速响应战略 密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势，及时开发市场所需要的服装产品，不断提高研发能力，提高产品设计水平，建立及时响应的品牌服装产品市场需求信息管理系统以及及时响应客户需求的订货交货系统。 2.4 品牌产品开发策略 风格定位：时尚、典雅、摩登 研发模式：独立开发+买手组货 品类模式：强势单品SKU+辅助MIX混搭（分品类/分季节） 产品组合：女装+配饰 频次组合：四季订货，十四个波段：春3夏4秋3冬4 价格区间：春夏100-1500元/秋冬500-500